Επιχειρηματικό σχέδιο εναντίον Σχέδιο Μάρκετινγκ
Το επιχειρηματικό σχέδιο και το σχέδιο μάρκετινγκ είναι δύο συνηθισμένοι τύποι σχεδίων και οι διαφορές μεταξύ τους προσδιορίζονται σαφώς στους κλάδους του εμπορίου και της διαχείρισης. Όπως υπονοούν οι όροι, τα επιχειρηματικά σχέδια καλύπτουν όλους τους τομείς μιας επιχείρησης, ενώ τα σχέδια μάρκετινγκ καλύπτουν μόνο την πτυχή μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Τα επιχειρηματικά σχέδια αναπτύσσονται συνήθως σε νεοσύστατες επιχειρήσεις αναφέροντας όλες τις στρατηγικές και τις ενέργειες που απαιτούνται για τη λειτουργία της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων όλων των λειτουργικών περιοχών. Όμως, στην περίπτωση των σχεδίων μάρκετινγκ, επισημαίνονται όλες οι απαραίτητες ενέργειες που σχετίζονται με τη λειτουργία μάρκετινγκ και προτείνονται στρατηγικές μάρκετινγκ στο σχέδιο. Επίσης, στις περισσότερες περιπτώσεις, τα επιχειρηματικά σχέδια αναπτύσσονται κατά τη δημιουργία επιχειρήσεων, ενώ τα σχέδια μάρκετινγκ αναπτύσσονται σε καθιερωμένες επιχειρήσεις για την επίτευξη των επιθυμητών στόχων μάρκετινγκ.
Τι είναι Επιχειρηματικό Σχέδιο;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο αναφέρεται σε ένα έγγραφο, το οποίο καλύπτει όλους τους τομείς μιας προτεινόμενης επιχείρησης, αναφέροντας τους τρόπους και τα μέσα ανάπτυξης μιας επιχείρησης για την επίτευξη μιας τελικής κατάστασης πραγμάτων. Συνήθως, τα επιχειρηματικά σχέδια αναπτύσσονται σε επιχειρηματικούς σχηματισμούς. Ωστόσο, δεν σημαίνει ότι οι καθιερωμένες επιχειρήσεις δεν μπορούν να αναπτύξουν επιχειρηματικά σχέδια. Συχνά, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αναπτύσσουν επιχειρηματικά σχέδια όταν ελπίζουν να χρηματοδοτήσουν από οικονομικές διαισθήσεις. Για παράδειγμα, μια καθιερωμένη επιχείρηση μπορεί να αναπτύξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο εάν σκοπεύει να συγχωνευθεί με άλλον ανταγωνιστή. Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε ότι υπάρχουν διαφορετικές ερμηνείες των επιχειρηματικών σχεδίων που προτείνουν βήματα. Επομένως, αυτή η σημείωση περιλαμβάνει τα κοινά αποδεκτά βήματα ενός επιχειρηματικού σχεδίου που πρότειναν οι Barringer & Ireland (2008).
Περιεχόμενα ενός επιχειρηματικού σχεδίου:
Σε περίπτωση σύστασης επιχείρησης, ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει πρώτα την προτεινόμενη επιχείρηση. Το πρωταρχικό κίνητρο για την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης και η σημασία της επιχείρησης για το περιβάλλον επισημαίνεται εδώ. Δεύτερον, το σχέδιο προχωρά στην περιγραφή του προτεινόμενου προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ανάλογα με την ιδέα, απαιτείται προδιαγραφή του προϊόντος σε αυτήν την ενότητα. Μερικές φορές, οι επιχειρηματίες γράφουν και τεχνικές προδιαγραφές του προϊόντος. Ακολούθως, αναφέρονται λεπτομερώς τα γεγονότα σε σχέση με τους ανταγωνιστές και το μάρκετινγκ. Οι πιθανοί ανταγωνιστές της επιχείρησης και οι στρατηγικές νίκης στον διαγωνισμό μάρκετινγκ περιγράφονται λεπτομερώς σε αυτήν την ενότητα. Το πιο σημαντικό, η αγορά-στόχος και οι καταναλωτές περιγράφονται σε αυτήν την ενότητα. Μετά από αυτό, το επιχειρησιακό σχέδιο ορίζει πώς η προτεινόμενη επιχείρηση υλοποιεί την ιδέα. Ανάλογα με τη φύση του προϊόντος ή της υπηρεσίας προτείνεται εδώ μια βιώσιμη (εφικτή) στρατηγική υλοποίησης. Το οικονομικό σχέδιο ορίζει όλες τις οικονομικές προβλέψεις της επιχείρησης. Μόνο οι pro-foma (δηλαδή οι προβλεπόμενες) οικονομικές καταστάσεις και οι καταστάσεις ταμειακών ροών αναπτύσσονται με την ενσωμάτωση της Ανάλυσης Εξισορρόπησης και των προβλεπόμενων οικονομικών αποτελεσμάτων. Είναι πολύ σημαντικό να σημειωθεί ότι, στην ενότητα της χρηματοοικονομικής ανάλυσης δεν απαιτούνται πολύπλοκες οικονομικές προβλέψεις καθώς η επιχείρηση βρίσκεται σε στάδια ανάπτυξης. Επιπλέον, το σχέδιο περιγράφει λεπτομερώς το προσωπικό της επιχείρησης και τις ευθύνες της επιχείρησης.
Τι είναι το Marketing Plan;
Όχι όπως στα επιχειρηματικά σχέδια, τα σχέδια μάρκετινγκ περιγράφουν λεπτομερώς όλες τις σχετικές πτυχές των στρατηγικών μάρκετινγκ προκειμένου να επιτευχθεί ένας δηλωμένος στόχος μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αναπτύξει ένα σχέδιο μάρκετινγκ όταν λανσάρει ένα νέο προϊόν. Επομένως, απαιτείται ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να αποκομιστούν τα βέλτιστα αποτελέσματα από το προϊόν που λανσάρει η εταιρεία. Συνήθως, τα σχέδια μάρκετινγκ απαιτούν αρχικά περιβαλλοντική ανάλυση. Περιγράφεται το σχετικό περιβάλλον μάρκετινγκ και οι δυνάμεις περιγράφονται λεπτομερώς σε σχέση με τον ανταγωνισμό, την οικονομία, τους πολιτικούς, ρυθμιστικούς και νομικούς, κοινωνικοπολιτιστικούς και τεχνολογικούς παράγοντες (PESTEL Analysis). Στη συνέχεια, το σχέδιο περιγράφει την επιθυμητή αγορά-στόχο. Είναι σημαντικό ότι απαιτείται σαφής ορισμός της αγοράς-στόχου και του κλάδου, επειδή ο προσδιορισμός της εφικτής αγοράς-στόχου καθορίζει την επιτυχία ή την αποτυχία μιας επιχείρησης. Στη συνέχεια πραγματοποιείται ανάλυση SWOT, για να προσδιοριστούν τα εσωτερικά δυνατά και αδύναμα σημεία και οι εξωτερικές ευκαιρίες και απειλές της προτεινόμενης πρωτοβουλίας μάρκετινγκ. Με την εφαρμογή αυτού του στρατηγικού εργαλείου, η εταιρεία μπορεί να εντοπίσει πιθανές στρατηγικές υπέρβασης των περιορισμών της προτεινόμενης πρωτοβουλίας μάρκετινγκ και παράγοντες που έχουν τη δυνατότητα να αναπτυχθούν περαιτέρω (π.δυνάμεις). Στη συνέχεια, οι στόχοι μάρκετινγκ και το μείγμα μάρκετινγκ περιγράφονται λεπτομερώς στο σχέδιο. Τέλος, προτείνεται το σχέδιο υλοποίησης με έμφαση στις δραστηριότητες, τα χρονοδιαγράμματα, τους χρόνους ολοκλήρωσης και τις ευθύνες του εμπλεκόμενου προσωπικού.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Επιχειρηματικού Σχεδίου και Σχεδίου Μάρκετινγκ;
Ορισμοί του επιχειρηματικού σχεδίου και του σχεδίου μάρκετινγκ:
• Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι ένα έγγραφο που περιγράφει μια επισκόπηση της προτεινόμενης επιχείρησης που ενσωματώνει όλες τις λειτουργικές περιοχές.
• Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο που περιγράφει στρατηγικές μάρκετινγκ για την επίτευξη μιας πρωτοβουλίας μάρκετινγκ.
Στόχος:
• Συνήθως, τα επιχειρηματικά σχέδια καταρτίζονται για να λάβουν χρηματοδότηση από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
• Συνήθως, τα σχέδια μάρκετινγκ καταρτίζονται ως καθοδήγηση για την επίτευξη μιας πρωτοβουλίας μάρκετινγκ.
Βήματα:
Επιχειρηματικό σχέδιο:
Κοινά αποδεκτά βήματα ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι, • Σύνοψη
• Περιγραφή της επιχείρησης
• Ανάλυση της αγοράς
• Αξιολόγηση ανταγωνιστών
• Σχέδιο μάρκετινγκ
• Επιχειρησιακό σχέδιο
• Οικονομικά και ανθρώπινοι πόροι
Σχέδιο μάρκετινγκ:
Κοινά αποδεκτά βήματα ενός σχεδίου μάρκετινγκ είναι, • Σύνοψη
• Περιβαλλοντική ανάλυση
• Το περιβάλλον μάρκετινγκ
• Αγορές-στόχοι
• Ανάλυση SWOT
• Στόχοι και στρατηγικές μάρκετινγκ
• Μείγμα μάρκετινγκ
• Εφαρμογή μάρκετινγκ
• Αξιολόγηση και έλεγχος
