Βασική διαφορά – Στρατηγική μάρκετινγκ έναντι σχεδίου μάρκετινγκ
Η βασική διαφορά μεταξύ στρατηγικής μάρκετινγκ και σχεδίου μάρκετινγκ είναι ότι η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να εξηγηθεί ως μια πορεία δράσης για την επίτευξη ενός στόχου μάρκετινγκ, ενώ το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το σύνολο των ενεργειών που εφαρμόζονται για την υλοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ. δηλαδή πώς να επιτύχετε την επιθυμητή στρατηγική. Υπάρχει μια ισχυρή σχέση μεταξύ των δύο, όπου η στρατηγική μάρκετινγκ είναι το θεμέλιο του σχεδίου μάρκετινγκ. Εάν γίνει αποτελεσματική διαχείριση, το μάρκετινγκ μπορεί να δώσει σε μια εταιρεία ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Έτσι, οι εταιρείες θα πρέπει να δίνουν αρκετό χρόνο και προσπάθεια για να αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ και σχέδια μάρκετινγκ.
Τι είναι η Στρατηγική Μάρκετινγκ;
Μια στρατηγική είναι μια πορεία δράσης που πραγματοποιείται για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου. Έτσι, μια στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να εξηγηθεί ως μια πορεία δράσης για την επίτευξη ενός στόχου μάρκετινγκ. Οι εταιρείες μπορεί να έχουν διάφορους στόχους μάρκετινγκ, όπως να είναι ο ηγέτης της αγοράς ή να έχουν παγκόσμια παρουσία στο μάρκετινγκ. Αυτό που πρέπει να κάνει η εταιρεία για να αποκτήσει την επιθυμητή κατάσταση είναι η στρατηγική μάρκετινγκ που πρέπει να υιοθετήσει.
Π.χ., η εταιρεία H είναι ένας κατασκευαστής σοκολάτας με έδρα το Βέλγιο που πουλάει σοκολάτες σε εθνικό επίπεδο και έχει το 5ο μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην αγορά ζαχαροπλαστικής στην Ευρώπη. Η εταιρεία προσπαθεί να αυξήσει το μερίδιο αγοράς. Ωστόσο, δυσκολεύεται να το κάνει στην τοπική αγορά λόγω του έντονου ανταγωνισμού. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία εισήλθε σε μια από τις γειτονικές της χώρες, την Ολλανδία. Πραγματοποιώντας μια τεράστια εκστρατεία μάρκετινγκ, η εταιρεία πιστεύει ότι θα καταφέρει να γίνει ο 4ος μεγαλύτερος κατασκευαστής σοκολάτας στην Ευρώπη.
Μια εταιρεία, για να αποφασίσει για τη στρατηγική μάρκετινγκ, θα πρέπει πρώτα να κατανοήσει την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας (που βρίσκεται τώρα η εταιρεία;). Η ανάλυση SWOT είναι ένα καλό εργαλείο για έναν οργανισμό για να κατανοήσει την τρέχουσα κατάσταση. Είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τον εντοπισμό των εσωτερικών δυνατοτήτων και αδυναμιών της εταιρείας, καθώς και των εξωτερικών ευκαιριών και απειλών της.
| Πτυχή SWOT | Παράδειγμα |
| Δυνατά σημεία | Η εταιρεία είναι πλούσια σε μετρητά, επομένως έχει τα επαρκή κεφάλαια για να ξοδέψει στην εκστρατεία μάρκετινγκ |
| Αδυναμίες | Οι τρέχουσες εγκαταστάσεις παραγωγής δεν θα είναι επαρκείς για να καλύψουν την αύξηση της ζήτησης λόγω της εκστρατείας μάρκετινγκ, επομένως η εταιρεία θα πρέπει να νοικιάσει περισσότερα εργοστάσια |
| Ευκαιρίες | Οι σοκολάτες του Βελγίου έχουν εξαιρετική φήμη για γεύση και ποιότητα, έτσι η εταιρεία θα μπορεί να απολαμβάνει περισσότερα κέρδη |
|
Απειλές |
Ελβετικές και γαλλικές μάρκες σοκολάτας είναι καλά εδραιωμένες στην Ολλανδία, επομένως μπορεί να υπάρχουν πιστοί πελάτες στις αντίστοιχες επωνυμίες της χώρας |
Τι είναι το Marketing Plan;
Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το σύνολο των ενεργειών που εφαρμόζονται για την υλοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ. δηλ. πώς να επιτύχετε τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Διαδικασία Σχεδιασμού Μάρκετινγκ
Τα παρακάτω βήματα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ.
Περιγράψτε την αγορά-στόχο
Η αγορά-στόχος θα πρέπει να αναλυθεί για την ηλικία, το φύλο, το εισόδημα και τις προτιμήσεις των πελατών. Η αγορά πρέπει να τμηματοποιηθεί με βάση τα παραπάνω στοιχεία για να κατανοηθούν οι ομάδες πελατών στις οποίες μπορεί να απευθύνεται το προϊόν της εταιρείας.
Π.χ., Συνεχίζοντας από το παραπάνω παράδειγμα, η εταιρεία H στοχεύει πελάτες όλων των ηλικιών. Έτσι, προσφέρετε διαφορετικούς τύπους σοκολάτας, όπως σοκολάτα γάλακτος και λευκή σοκολάτα κυρίως για νεαρούς πελάτες και ακατέργαστη σοκολάτα και γλυκόπικρη σοκολάτα για μεγαλύτερους πελάτες (λιγότερη ζάχαρη).
Κατάλογος των στόχων μάρκετινγκ
Ο στόχος μάρκετινγκ που θέλει να επιτύχει η εταιρεία θα πρέπει να προσδιορίζεται ποσοτικά για να αξιολογηθεί η επίτευξή του.
Π.χ., το σχέδιο μάρκετινγκ είναι για μια περίοδο 2 ετών όπου οι πωλήσεις αναμένεται να αυξάνονται κατά 25% για κάθε έξι μήνες.
Αναπτύξτε τη στρατηγική επικοινωνίας μάρκετινγκ
Αυτό το βήμα είναι ζωτικής σημασίας και αφορά τις τακτικές που χρησιμοποιούνται για την υλοποίηση του στόχου μάρκετινγκ. Για το σκοπό αυτό μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες τακτικές, όπως η διαφήμιση και οι δημόσιες σχέσεις.
Π.χ. Η εταιρεία H σχεδιάζει να πραγματοποιήσει τηλεοπτική διαφήμιση δίνοντας έμφαση στο γεγονός ότι «οι βελγικές σοκολάτες είναι οι καλύτερες σε ποιότητα»
Ορίστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ
Οποιοσδήποτε στόχος μάρκετινγκ δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς την κατάλληλη κατανομή πόρων. Επομένως, θα πρέπει να προετοιμαστεί ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ που να αναφέρει τα προβλεπόμενα έσοδα και έξοδα.
Π.χ., ολόκληρη η άσκηση μάρκετινγκ αναμένεται να κοστίσει 120.000 € και να αποφέρει έσοδα 180.000 €. Έτσι, δημιουργεί ένα κέρδος €60.000
Εικόνα 01: Οι επικοινωνίες ψηφιακού μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο από τις εταιρείες για να προσεγγίσουν πελάτες ως μέρος των σχεδίων μάρκετινγκ τους.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Στρατηγικής Μάρκετινγκ και Σχεδίου Μάρκετινγκ;
Στρατηγική μάρκετινγκ έναντι σχεδίου μάρκετινγκ |
|
| Η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να εξηγηθεί ως μια πορεία δράσης για την επίτευξη ενός στόχου μάρκετινγκ. | Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το σύνολο των ενεργειών που εφαρμόζονται για την υλοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ. δηλ. πώς να επιτύχετε τη στρατηγική μάρκετινγκ. |
| Εξάρτηση | |
| Η στρατηγική μάρκετινγκ εξαρτάται από τον στόχο μάρκετινγκ. | Το σχέδιο μάρκετινγκ εξαρτάται από τη στρατηγική μάρκετινγκ. |
| Πεδίο εφαρμογής | |
| Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι μια ευρεία πτυχή που εστιάζει στο τι πρέπει να γίνει για να επιτευχθεί ο στόχος μάρκετινγκ. | Το σχέδιο μάρκετινγκ υλοποιεί τη στρατηγική μάρκετινγκ εντός καθορισμένων ορίων. Συνεπώς, είναι στενό σε εύρος σε σύγκριση με τη στρατηγική μάρκετινγκ. |
Σύνοψη – Στρατηγική μάρκετινγκ έναντι σχεδίου μάρκετινγκ
Η διαφορά μεταξύ στρατηγικής μάρκετινγκ και σχεδίου μάρκετινγκ είναι ότι η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να εξηγηθεί ως μια πορεία δράσης για την επίτευξη ενός στόχου μάρκετινγκ, ενώ το σχέδιο μάρκετινγκ καθορίζει τα βήματα για τον τρόπο επίτευξης της στρατηγικής μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ είναι ο τρόπος επικοινωνίας των λεπτομερειών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Καινοτόμες στρατηγικές και σχέδια μάρκετινγκ μπορούν να οδηγήσουν σε τεράστια κέρδη για τις εταιρείες. Ωστόσο, το μειονέκτημα τέτοιων προσπαθειών είναι επίσης κοινό σε επιχειρήσεις όπου εταιρικοί κολοσσοί όπως η Pizza Hut, η Burger King και ο Dr. Pepper έχουν επίσης αποτύχει σε ορισμένες από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
