Βασική διαφορά – Μάρκετινγκ έναντι Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Οι επιχειρήσεις υιοθετούν διάφορες στρατηγικές για να επιτύχουν επιτυχία μεταξύ των ανταγωνιστών. Αυτές περιλαμβάνουν ενέργειες για να κάνουν τα προϊόντα τους δελεαστικά για τους πελάτες καθώς και να επεκτείνουν την επιχειρηματική τους κλίμακα και το εύρος. Το μάρκετινγκ και η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι δύο τρόποι που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για το σκοπό αυτό. Η βασική διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι ότι το μάρκετινγκ είναι η δραστηριότητα, το σύνολο των θεσμών και οι διαδικασίες για τη δημιουργία, την επικοινωνία, την παράδοση και την ανταλλαγή προσφορών που έχουν αξία για τους πελάτες, τους πελάτες, τους συνεργάτες και την κοινωνία γενικότερα, ενώ η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι η διαδικασία επιδίωξης στρατηγικών ευκαιριών με την ανάπτυξη νέων προϊόντων, την είσοδο σε νέες αγορές και τη δημιουργία επιχειρηματικών συνεργασιών με άλλες εταιρείες.
Τι είναι το Μάρκετινγκ;
Η American Marketing Association ορίζει το μάρκετινγκ ως «τη δραστηριότητα, το σύνολο των θεσμών και των διαδικασιών για τη δημιουργία, την επικοινωνία, την παράδοση και την ανταλλαγή προσφορών που έχουν αξία για τους πελάτες, τους πελάτες, τους συνεργάτες και την κοινωνία γενικότερα». Η πιο σημαντική πτυχή που πρέπει να λάβετε υπόψη στο μάρκετινγκ είναι το «μίγμα μάρκετινγκ». Αυτό περιλαμβάνει τα στοιχεία που βοηθούν την εταιρεία να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές της. Όλα αυτά τα στοιχεία θα πρέπει να είναι σε συγχρονισμό με μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ. Το μείγμα μάρκετινγκ αναφέρεται επίσης ως «4 Ps» και περιλαμβάνει,
Προϊόν
Αυτός είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας στο μείγμα μάρκετινγκ. Ένα προϊόν μπορεί να είναι είτε ένα υλικό αγαθό είτε μια άυλη υπηρεσία που ικανοποιεί μια ανάγκη ή επιθυμία των καταναλωτών. Είναι απολύτως σημαντικό η εταιρεία να επικοινωνεί με σαφήνεια το προϊόν ή τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του στους πελάτες.
Π.χ. Η Volvo είναι δημοφιλής για τη λειτουργία «ασφάλειας» των αυτοκινήτων της
Τιμή
Αυτή είναι η χρηματική αξία με την οποία θα ανταλλάσσεται το προϊόν. Οι προσδιορισμοί τιμών θα επηρεάσουν τα περιθώρια κέρδους, την προσφορά, τη ζήτηση και τη στρατηγική μάρκετινγκ. Μια σειρά από στρατηγικές τιμολόγησης είναι διαθέσιμες για μια εταιρεία που εξαρτάται κυρίως από τη φύση του προϊόντος που προσφέρεται.
Π.χ. Η Louis Vuitton είναι μια από τις πιο ακριβές μάρκες μόδας στον κόσμο
Προώθηση
Η προώθηση περιλαμβάνει τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους οι σχετικές πληροφορίες προϊόντων κοινοποιούνται στους πελάτες. Αυτό αποτελείται από στοιχεία όπως η διαφήμιση, το τηλεμάρκετινγκ, το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης και το άμεσο μάρκετινγκ. Για να είναι αποτελεσματική η στρατηγική προώθησης, είναι σημαντικό να εστιάσετε στην επικοινωνία των μοναδικών σημείων πώλησης των προϊόντων.
Π.χ. Το Body shop προβάλλει συνεχώς τον εαυτό του ως μια ηθική εταιρεία που δεν εφαρμόζει δοκιμές σε ζώα
Μέρος
Αυτό αναφέρεται στα κανάλια διανομής που χρησιμοποιούνται για την παράδοση των προϊόντων στους πελάτες. Ένα καλά διαδεδομένο κανάλι διανομής είναι ζωτικής σημασίας εάν ο στόχος της εταιρείας είναι η καλή προσέγγιση των πελατών. Δεδομένου ότι οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν προϊόντα μέσω διαδικτύου, η έγκαιρη διανομή του φυσικού προϊόντος στην πόρτα τους γίνεται όλο και πιο σημαντική.
Π.χ. Η Coca Cola έχει ένα από τα καλύτερα κανάλια διανομής ευρέως διαδεδομένο σε 200 χώρες
Εικόνα 1: Μίγμα μάρκετινγκ για τον Hugo Boss
Τι είναι Επιχειρηματική Ανάπτυξη;
Επιχειρηματική ανάπτυξη είναι η διαδικασία επιδίωξης στρατηγικών ευκαιριών από μια εταιρεία με την ανάπτυξη νέων προϊόντων, την είσοδο σε νέες αγορές και τη δημιουργία επιχειρηματικών συνεργασιών με άλλες εταιρείες.
Ανάπτυξη προϊόντος
Η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια στρατηγική κατά την οποία οι εταιρείες αναπτύσσουν νέα προϊόντα ή κατηγορίες προϊόντων και τα εμπορεύονται σε υπάρχουσες αγορές, π.χ.μι. στην ίδια βάση πελατών. Αυτός ο τύπος στρατηγικής μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία από φημισμένες εταιρείες που έχουν καθιερωμένη επωνυμία, καθώς οι πελάτες γενικά δεν διστάζουν να αγοράσουν προϊόντα από γνωστές μάρκες.
Π.χ., η Unilever κυκλοφόρησε το σαμπουάν CLEAR για προστασία του τριχωτού της κεφαλής από προβλήματα όπως πιτυρίδα και ξηρότητα
Ανάπτυξη αγοράς
Η ανάπτυξη αγοράς είναι μια στρατηγική ανάπτυξης που προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα αγοράς για υπάρχοντα προϊόντα. Μια στρατηγική ανάπτυξης αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί κυρίως με την είσοδο σε μια νέα γεωγραφική αγορά ή με τη στόχευση νέων πελατών σε νέα τμήματα
Π.χ., εταιρείες όπως η Nestlé και η Coca-Cola έχουν εισέλθει στις αφρικανικές αγορές ως μέρος της αναπτυξιακής τους στρατηγικής
Επιχειρηματικές Συνεργασίες
Επιχειρηματική συνεργασία είναι οποιαδήποτε μορφή συμμαχίας μεταξύ δύο εταιρειών για την επίτευξη ενός κοινού στόχου. Τέτοιες συμμαχίες μπορούν να λάβουν τη μορφή συγχωνεύσεων, εξαγορών ή κοινοπραξιών. Η εξοικονόμηση κόστους και τα οφέλη από τις βασικές ικανότητες του άλλου είναι οι κύριοι λόγοι για τη σύναψη επιχειρηματικής συνεργασίας.
Π.χ., το 1984, η General Motors και η Toyota ίδρυσαν μια κοινή επιχείρηση μιας εταιρείας κατασκευής αυτοκινήτων με την επωνυμία New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Μάρκετινγκ και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης;
Μάρκετινγκ εναντίον Επιχειρηματικής Ανάπτυξης |
|
| Μάρκετινγκ είναι η δραστηριότητα, το σύνολο των θεσμών και οι διαδικασίες για τη δημιουργία, την επικοινωνία, την παράδοση και την ανταλλαγή προσφορών που έχουν αξία για τους πελάτες, τους πελάτες, τους συνεργάτες και την κοινωνία γενικότερα. | Επιχειρηματική ανάπτυξη είναι η διαδικασία επιδίωξης στρατηγικών ευκαιριών από μια εταιρεία με την ανάπτυξη νέων προϊόντων, την είσοδο σε νέες αγορές και τη δημιουργία επιχειρηματικών συνεργασιών με άλλες εταιρείες. |
| Τύποι | |
| Οι στρατηγικές που βελτιώνουν το προϊόν, την τιμή, την προώθηση και τον τόπο αποτελούν προσπάθειες μάρκετινγκ. | Η ανάπτυξη προϊόντων, η ανάπτυξη της αγοράς και οι επιχειρηματικές συνεργασίες αποτελούν προσπάθειες επιχειρηματικής ανάπτυξης. |
| Κόστος και χρονικό πλαίσιο | |
| Οι προσπάθειες μάρκετινγκ είναι λιγότερο δαπανηρές και μπορεί να διαρκέσουν για σχετικά μικρότερο χρονικό διάστημα από τις προσπάθειες επιχειρηματικής ανάπτυξης. | Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι πολύ δαπανηρή και γενικά εκτείνεται σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. |
Σύνοψη – Μάρκετινγκ εναντίον Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Η διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης εξαρτάται κυρίως από τον στόχο για τον οποίο διεξάγονται. Το μάρκετινγκ είναι μια άσκηση που πραγματοποιείται για την απόκτηση πελατών και την επιτυχή αντιμετώπιση του ανταγωνισμού. Από την άλλη πλευρά, η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι μια στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησης μέσω της ανάπτυξης προϊόντων και/ή αγοράς ή μέσω επιχειρηματικής συμμαχίας. Η επιχειρηματική ανάπτυξη ασκείται σε σημαντική κλίμακα σε παγκόσμιες εταιρείες ενώ το μάρκετινγκ διεξάγεται από όλους τους τύπους εταιρειών. Επιπλέον, όσο πιο καινοτόμες είναι οι προσπάθειες μάρκετινγκ, τόσο πιο εύκολο είναι να προσελκύσετε πελάτες στα προϊόντα και το εμπορικό σήμα της εταιρείας.
