Βασική διαφορά – Ανάπτυξη προϊόντων έναντι Ανάπτυξης αγοράς
Η βασική διαφορά μεταξύ ανάπτυξης προϊόντος και ανάπτυξης αγοράς είναι ότι η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια στρατηγική που εστιάζει στην ανάπτυξη νέων προϊόντων σε υπάρχουσες αγορές, ενώ η στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα αγοράς για υπάρχοντα προϊόντα. Η ανάπτυξη προϊόντων και η ανάπτυξη της αγοράς είναι δύο τεταρτημόρια στον πίνακα ανάπτυξης του Ansoff που δείχνει τέσσερις τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να επεκταθεί και να αναπτυχθεί. Αναπτύχθηκε από τον H. Igor Ansoff το 1957 και χρησιμοποιείται ευρέως από διάφορες εταιρείες. Τα άλλα δύο τεταρτημόρια στον πίνακα ανάπτυξης είναι η διείσδυση στην αγορά και η διαφοροποίηση.
Τι είναι Ανάπτυξη Προϊόντος;
Η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια στρατηγική κατά την οποία οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν νέα προϊόντα ή κατηγορίες προϊόντων και τα εμπορεύονται σε υπάρχουσες αγορές, δηλαδή στην ίδια πελατειακή βάση. Αυτός ο τύπος στρατηγικής μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία από φημισμένες εταιρείες που έχουν καθιερωμένη επωνυμία, καθώς οι πελάτες, γενικά, δεν διστάζουν να αγοράσουν προϊόντα από γνωστές μάρκες. Επιπλέον, δίνοντας περισσότερες επιλογές αγοράς στους πελάτες, η εταιρεία μπορεί να τους περιορίσει από το να αγοράζουν ανταγωνιστικά προϊόντα. Η ανάπτυξη προϊόντων συνεπάγεται σημαντικό κόστος έρευνας και ανάπτυξης δεδομένου ότι η ανάγκη να εισαχθούν καινοτόμα και μοναδικά προϊόντα για να προσελκύσουν τους πελάτες.
Π.χ. Η εταιρεία Coca-Cola επενδύει σε μεγάλο βαθμό στην έρευνα και την ανάπτυξη και έχει εισαγάγει μια σειρά από νέα αναψυκτικά με διαφορετικές γεύσεις, όπως Coca-Cola Vanilla και Fanta παγωμένο λεμόνι. Επιπλέον, η εταιρεία έχει επίσης εισαγάγει νέες κατηγορίες αναψυκτικών, όπως το Minute Maid και το Thumbs up.
Εικόνα 01: Βανίλια Coca-Cola – Παράδειγμα ανάπτυξης προϊόντος
Ο χρόνος για την αγορά είναι μια ουσιαστική πτυχή που πρέπει να λάβουν υπόψη οι εταιρείες σύμφωνα με μια στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων. Τα νέα προϊόντα θα πρέπει να διατίθενται στην αγορά όπως και όταν τα χρειάζονται οι πελάτες. Αυτό ισχύει ειδικά για προϊόντα τεχνολογίας, όπως τα κινητά τηλέφωνα, όπου οι ανταγωνιστές εισάγουν συνεχώς νέες εκδόσεις.
Τι είναι Ανάπτυξη Αγοράς;
Η ανάπτυξη αγοράς είναι μια στρατηγική ανάπτυξης που προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα αγοράς για υπάρχοντα προϊόντα. Μια στρατηγική ανάπτυξης αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί κυρίως με τους ακόλουθους τρόπους.
Είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά
Αυτή είναι μια στρατηγική που υιοθετείται κυρίως από πολυεθνικές εταιρείες για να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Η επέκταση σε μια νέα γεωγραφική αγορά απαιτεί σημαντικές επενδύσεις και σωστή ανάλυση της πιθανής αγοράς πριν από την πραγματοποίηση της αρχικής επένδυσης, καθώς αυτός είναι ένας επικίνδυνος τρόπος επέκτασης της επιχείρησης. Μερικές φορές η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά μπορεί να περιοριστεί σε ορισμένες χώρες. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εταιρείες μπορούν να εξετάσουν το ενδεχόμενο μιας συγχώνευσης ή μιας κοινοπραξίας για να εισέλθουν σε τέτοιες αγορές.
Π.χ. Τα Starbucks, για να διευρύνουν την παγκόσμια απήχησή τους, εισήλθαν στη Μέση Ανατολή και τη Νότια Αφρική.
Εικόνα 02: Starbucks Νότια Αφρική – Ένα παράδειγμα ανάπτυξης αγοράς
Στόχευση νέων πελατών σε νέα τμήματα
Αν μπορεί να αποκτηθεί ένα νέο τμήμα πελατών για ένα υπάρχον προϊόν, αυτό ισοδυναμεί με ανάπτυξη της αγοράς.
Π.χ. Αφού τα βρεφικά προϊόντα της Johnson έγιναν δημοφιλής επιλογή για μωρά, η εταιρεία άρχισε να διαφημίζει τα προϊόντα για ενήλικες με την ετικέτα "Best for the baby-Best for you."
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ανάπτυξης Προϊόντος και Ανάπτυξης Αγοράς;
Ανάπτυξη προϊόντος έναντι Ανάπτυξης αγοράς |
|
| Η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια στρατηγική που εστιάζει στην ανάπτυξη νέων προϊόντων σε υπάρχουσες αγορές. | Η στρατηγική Ανάπτυξης Αγοράς προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα αγοράς για υπάρχοντα προϊόντα. |
| Κίνδυνος | |
| Ο κίνδυνος είναι υψηλός σε βιομηχανίες όπου υπάρχει ένας αριθμός ανταγωνιστών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα. | Υψηλός κίνδυνος ενέχει εάν η εταιρεία εισέρχεται σε μια αγορά όπου υπάρχουν πολλές εδραιωμένες εταιρείες. |
|
Σημαντικό κόστος | |
| Έρευνα και Ανάπτυξη είναι το πιο σημαντικό κόστος στην ανάπτυξη προϊόντων. | Η ανάπτυξη της αγοράς πρέπει να επιφέρει σημαντικό κόστος με τη μορφή έρευνας αγοράς. |
Σύνοψη – Ανάπτυξη προϊόντος έναντι Ανάπτυξης αγοράς
Η διαφορά μεταξύ ανάπτυξης προϊόντος και ανάπτυξης της αγοράς εξαρτάται από το εάν νέα προϊόντα προσφέρονται στην υπάρχουσα αγορά (ανάπτυξη προϊόντος) ή εάν τα υπάρχοντα προϊόντα εισάγονται σε μια νέα αγορά (ανάπτυξη αγοράς). Η κατάλληλη στρατηγική για επέκταση εξαρτάται από την εταιρική στρατηγική, ενώ και οι δύο στρατηγικές έχουν τα δικά τους οφέλη και περιορισμούς. Τόσο οι στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων όσο και οι στρατηγικές ανάπτυξης της αγοράς απαιτούν σημαντικά οικονομικά και δεν εφαρμόζονται εύκολα από εταιρείες περιορισμένης κλίμακας. Μια σωστή αξιολόγηση της αγοράς-στόχου, των προτιμήσεων και των προτιμήσεων των πελατών και της φύσης του ανταγωνισμού θα πρέπει να εξεταστεί διεξοδικά πριν από την επένδυση σε οποιαδήποτε από τις δύο στρατηγικές.
