Βασική διαφορά – Μίγμα μάρκετινγκ έναντι Μείγματος προϊόντων
Η διαφορά μεταξύ του μείγματος μάρκετινγκ και του μείγματος προϊόντων είναι αρκετά σημαντική. Αρχικά, ένας οργανισμός ουσιαστικά απαιτεί ένα προϊόν που πρέπει να πουληθεί για να έχει κέρδος. Ένα προϊόν μπορεί να αναφέρεται σε ένα υλικό στοιχείο (προϊόν) ή ένα άυλο στοιχείο (υπηρεσία). Οι στρατηγικές μάρκετινγκ εκτελούνται χρησιμοποιώντας στοιχεία τακτικής που σχετίζονται με λειτουργίες μάρκετινγκ. Τόσο το μείγμα προϊόντων όσο και το μείγμα μάρκετινγκ αποτελούν μέρος αυτού του τακτικού πλαισίου. Η βασική διαφορά μεταξύ του μίγματος μάρκετινγκ και του μείγματος προϊόντων είναι ότι το μείγμα μάρκετινγκ είναι ένας ευρύτερος όρος που περιλαμβάνει την πλήρη σειρά τακτικών μάρκετινγκ, ενώ ο συνδυασμός προϊόντων αναφέρεται μόνο σε λίγα στοιχεία της μεταβλητής προϊόντος από ολόκληρο το μείγμα μάρκετινγκ. Αν και η ευρύτητα αυτών των εννοιών διαφέρει, και οι δύο χρησιμοποιούνται για την αποτελεσματική εφαρμογή των στρατηγικών μάρκετινγκ και για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων. Τώρα, θα εξετάσουμε αυτές τις έννοιες ξεχωριστά και θα ακολουθήσουμε τις διαφορές μεταξύ τους.
Τι είναι το Marketing Mix;
Το μείγμα μάρκετινγκ είναι ένας ευρύς όρος που περιλαμβάνει τις βασικές λειτουργίες μάρκετινγκ. Το μείγμα μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως «το σύνολο του προγραμματισμένου μείγματος ελεγχόμενων, τακτικών εργαλείων μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί ένας οργανισμός για να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα από το κοινό-στόχο του». Ο σωστός συνδυασμός μεταβλητών μείγματος μάρκετινγκ σχεδιάζεται σύμφωνα με τις κατευθύνσεις του απόλυτου μάρκετινγκ και της εταιρικής στρατηγικής του εν λόγω οργανισμού. Η επιθυμητή απόδοση του μείγματος μάρκετινγκ είναι να προκαλέσει τη ζήτηση από το τέλος του πελάτη.
Αν και το μείγμα μάρκετινγκ παραμένει ένα περίπλοκο μέρος του μάρκετινγκ για αιώνες, ο όρος συζητήθηκε αρχικά από τον πρόεδρο της αμερικανικής ένωσης μάρκετινγκ Neil Borden το 1953. Ο McCarthy επεκτάθηκε σε αυτό και περιέγραψε κάθε πτυχή του μείγματος μάρκετινγκ. Από τότε, αυτό χρησιμοποιείται ευρέως από εμπόρους σε όλο τον κόσμο. Αρχικά, το μείγμα μάρκετινγκ ήταν λεπτομερές ότι αποτελείται από τέσσερα P. Τα τέσσερα P ήταν Προϊόν, Τόπος, Τιμή και Προώθηση. Τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά κάθε υποστοιχείου είναι τα παρακάτω:
- Το προϊόν αναφέρεται στο υλικό ή άυλο στοιχείο που ικανοποιεί και ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο είναι ένα προϊόν που ικανοποιεί τις ανάγκες μεταφοράς. Το στοιχείο προϊόντος μπορεί να αποτελείται από μεταβλητές όπως η ποιότητα, η ποικιλία, ο σχεδιασμός, τα χαρακτηριστικά, η συσκευασία, οι δωρεάν υπηρεσίες και η επωνυμία.
- Το Το μέρος αναφέρεται απλώς σε τακτικές διανομής. Είναι η δραστηριότητα που κάνει το προϊόν διαθέσιμο στον πελάτη. Η ευκολία αναμένεται από την άποψη του πελάτη. Οι μεταβλητές του τόπου είναι τα κανάλια, η κάλυψη, η μεταφορά, τα logistics και οι τοποθεσίες.
- Τιμή είναι το ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο πελάτης για να αγοράσει το προϊόν προκειμένου να ικανοποιήσει την ανάγκη του/της. Η τιμή θα περιλαμβάνει μεταβλητές όπως εκπτώσεις, όρους πίστωσης, τρόπους πληρωμής, τιμή καταλόγου κ.λπ.
- Η προώθηση είναι η λειτουργία της επικοινωνίας των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος στον πελάτη. Οι προσωπικές πωλήσεις, η προώθηση πωλήσεων, η διαφήμιση, το άμεσο μάρκετινγκ και οι δημόσιες σχέσεις είναι εργαλεία που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία ευαισθητοποίησης και την πείθηση του πελάτη να αγοράσει.
Αργότερα, τα τέσσερα P επεκτάθηκαν στα 7 Ps, ειδικά για να καλύψουν την πτυχή της άυλης υπηρεσίας. Τα επιπλέον τρία στοιχεία ήταν φυσικά στοιχεία, άνθρωποι και διαδικασία. Στη δεκαετία του 1990, ο Lauterborn τόνισε ότι τα τέσσερα P ήταν περισσότερο προς τις φιλοδοξίες των πωλητών και δεν αντικατοπτρίζουν τις φιλοδοξίες των πελατών. Έτσι, ανέπτυξε 4 C που ήταν τα θέλω του πελάτη, το κόστος, η ευκολία και η επικοινωνία. Ως εκ τούτου, ο όρος, μείγμα μάρκετινγκ έχει αξιολογηθεί συνεχώς, έχει αναπτυχθεί και τελειοποιηθεί.
Τι είναι το μείγμα προϊόντων;
Το μείγμα προϊόντων είναι ο συνολικός αριθμός σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες της. Το μείγμα προϊόντων μπορεί επίσης να χαρακτηριστεί ως ποικιλία προϊόντων. Ένας οργανισμός μπορεί να έχει μεμονωμένες ή πολλαπλές σειρές προϊόντων. Εάν προσφέρονται πολλά προϊόντα, μπορεί να πρόκειται για ένα σχετικό ή άσχετο μείγμα προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν ένας κατασκευαστής προσφέρει προϊόντα γραφικής ύλης και σχολικές τσάντες, αυτό σχετίζεται καθώς και τα δύο χρησιμοποιούνται για τον ίδιο σκοπό. Εάν η εταιρεία πουλά σταθερά προϊόντα και απορρυπαντικά, δεν έχει σχέση.
Το μείγμα προϊόντων περιέχει τέσσερις διαστάσεις που είναι οι παρακάτω:
- Width: Ο αριθμός των σειρών προϊόντων που πουλά ένας οργανισμός.
- Μήκος: Ο αριθμός των συνολικών προϊόντων στο μείγμα προϊόντων ενός οργανισμού. (Για παράδειγμα, αν υπάρχουν 5 προϊόντα σε δύο επωνυμίες, το μήκος του προϊόντος είναι 10).
- Βάθος: Ο συνολικός αριθμός παραλλαγών για κάθε προϊόν. Οι παραλλαγές μπορεί να είναι το μέγεθος, η γεύση ή οποιαδήποτε άλλα διακριτικά χαρακτηριστικά. (Για παράδειγμα, εάν το προϊόν πωλείται σε τρεις διαφορετικές συσκευασίες βάρους και σε δύο γεύσεις, το συγκεκριμένο προϊόν έχει αξία βάθους έξι.)
- Συνέπεια: Ο βαθμός ομοιότητας μεταξύ των σειρών προϊόντων όσον αφορά την τελική χρήση, τις απαιτήσεις παραγωγής, την τιμή, τα κανάλια προμήθειας, τα διαφημιστικά μέσα κ.λπ.
Το μείγμα προϊόντων είναι μια υποκατηγορία του μείγματος μάρκετινγκ καθώς σχετίζεται άμεσα με τη μεταβλητή του προϊόντος.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του μείγματος μάρκετινγκ και του μείγματος προϊόντων;
Ορισμός του μείγματος μάρκετινγκ και του μείγματος προϊόντων:
Μείγμα Μάρκετινγκ: Το σύνολο προγραμματισμένου μείγματος ελεγχόμενων, τακτικών εργαλείων μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί ένας οργανισμός για να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα από το κοινό-στόχο του
Μείγμα προϊόντων: Είναι ο συνολικός αριθμός σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες της.
Χαρακτηριστικά του μείγματος μάρκετινγκ και του μείγματος προϊόντων:
Ευρύτητα:
Μείγμα μάρκετινγκ: Το μείγμα μάρκετινγκ είναι ένας ευρύτερος όρος που περιλαμβάνει την πλήρη σειρά τακτικών μάρκετινγκ (προϊόν, τόπος, τιμή και προώθηση).
Μείγμα προϊόντων: Το μείγμα προϊόντων αναφέρεται μόνο σε λίγα στοιχεία της μεταβλητής προϊόντος από ολόκληρο το μείγμα μάρκετινγκ.
Στρατηγική Σημασία:
Μείγμα μάρκετινγκ: Το μείγμα μάρκετινγκ έχει πολύ μεγαλύτερη σημασία από το μείγμα προϊόντων.
Μείγμα προϊόντων: Ο συνδυασμός προϊόντων έχει σημαντικά χαμηλή σημασία και έκθεση για έναν οργανισμό σε σύγκριση με το μείγμα μάρκετινγκ.
Συνδυασμός:
Μείγμα μάρκετινγκ: Η ικανότητα συνδυασμού των μεταβλητών (προϊόν, τόπος, τιμή & προώθηση) στα απαιτούμενα επίπεδα για την επίτευξη των στρατηγικών στόχων εξαρτάται από το μείγμα μάρκετινγκ.
Μείγμα προϊόντων: Ο συνδυασμός προϊόντων μπορεί να παίξει μόνο με τις σειρές προϊόντων ενός οργανισμού. Άρα, του λείπει η ικανότητα συνδυασμού.
Συνολικά, το μείγμα προϊόντων αποτελεί μέρος του μείγματος μάρκετινγκ. Ο συνδυασμός του σωστού μείγματος μάρκετινγκ θα αντιμετωπίσει ένα κατάλληλο μείγμα προϊόντων κατάλληλο για τον οργανισμό.
Εικόνα Ευγενική προσφορά: "7ps-marketing-ps" του Henripontes – Δική δουλειά. (CC BY-SA 3.0) μέσω του Wikimedia Commons “Axe Products”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
