Πληροφοριακή vs Πειστική Διαφήμιση
Για κάθε εταιρεία που κατασκευάζει προϊόντα για μαζική κατανάλωση ή ειδικεύεται σε οποιαδήποτε υπηρεσία, η διαφήμιση είναι απαραίτητη. Η διαφήμιση αποτελεί μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ, αν και από μόνη της χωρίζεται σε πολλούς τύπους. Αυτό το άρθρο θα περιοριστεί σε δύο μορφές διαφήμισης, δηλαδή ενημερωτική και πειστική διαφήμιση που και οι δύο έχουν στόχο την παραγωγή περισσότερων πωλήσεων αν και έχουν διαφορετικές προσεγγίσεις. Ακολουθεί μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτές τις μορφές διαφήμισης που είναι αρκετά δημοφιλείς μεταξύ των εταιρειών σε όλο τον κόσμο.
Ο Κότλερ, η ιδιοφυΐα του μάρκετινγκ, έχει πει ότι υπάρχουν τρεις κύριοι σκοποί της διαφήμισης και αυτοί είναι να ενημερώνει, να πείσει και να υπενθυμίζει. Ενώ η λειτουργία υπενθύμισης είναι παρούσα τόσο σε ενημερωτικές όσο και σε πειστικές διαφημίσεις, θα επικεντρωθούμε στις διαφορές μεταξύ της λειτουργίας ενημέρωσης της ενημερωτικής διαφήμισης και της λειτουργίας πειθούς της πειστικής διαφήμισης.
Πληροφοριακή Διαφήμιση
Όπως υποδηλώνει το όνομα, η κύρια έμφαση σε αυτήν τη μορφή διαφήμισης είναι να μεταβιβαστούν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν στον καταναλωτή μέσω της διαφήμισης. Αυτό περιλαμβάνει την αρχή λειτουργίας πίσω από ένα προϊόν, την κατασκευή της εικόνας της επωνυμίας και την προσπάθεια διόρθωσης εσφαλμένων ή ψευδών εντυπώσεων για το προϊόν. Εδώ, οι πληροφορίες παρουσιάζονται με ελαφρύ τρόπο, ώστε να φαίνονται ενδιαφέρουσες και εύγευστες αντί να τις κάνουν θαμπές και θλιβερές σαν σεμινάριο. Η ενημερωτική διαφήμιση έχει φανεί ότι συμβάλλει στη δημιουργία ευαισθητοποίησης σχετικά με ένα προϊόν και επίσης προσδίδει αξιοπιστία σε αυτό στα μάτια του κοινού.
Μερικές φορές, υπάρχουν φήμες για ένα προϊόν που μπορεί να βλάψει δυνητικά την πώλησή του. Η εταιρεία βγαίνει με μια διαφήμιση με πλήρη στοιχεία προσπαθώντας να αναιρέσει την προπαγάνδα που αποδεικνύει ότι πρόκειται για ψευδή εντύπωση για το προϊόν.
Υπάρχουν διαφημίσεις που προέρχονται από κυβερνήσεις που προειδοποιούν το κοινό για τους κινδύνους του καπνίσματος και του ποτού. Αυτά είναι παραδείγματα ενημερωτικής διαφήμισης
Πειστική διαφήμιση
Η πειστική διαφήμιση, όπως υποδηλώνει το όνομα, προσθέτει ένα στοιχείο πειθούς εκτός από την παροχή πληροφοριών για το προϊόν. Ένα τέλειο παράδειγμα είναι μια διαφήμιση για ένα προϊόν που δείχνει μια διασημότητα να χρησιμοποιεί αυτό το προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, η ελκυστικότητα της διασημότητας αποκτά πολύ μεγαλύτερη σημασία από το ίδιο το προϊόν και η καλοσύνη του προϊόντος γίνεται δευτερεύουσα σε σχέση με το δέλεαρ της χρήσης του ίδιου προϊόντος που χρησιμοποιείται από το είδωλο κάποιου ή ένα διάσημο πρόσωπο. Η σύγκριση των ιδιοτήτων ενός προϊόντος με παρόμοιο προϊόν που κατασκευάζεται από άλλη εταιρεία είναι μια άλλη μορφή πειστικής διαφήμισης που παρασύρει πολλούς καταναλωτές προς το προϊόν.
Συνοπτικά:
Διαφορά μεταξύ ενημερωτικής και πειστικής διαφήμισης
Η ενημερωτική διαφήμιση στοχεύει στην ανάδειξη των θετικών χαρακτηριστικών ενός προϊόντος και στην προσπάθεια διάδοσης όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών σχετικά με το προϊόν, ενώ η πειστική διαφήμιση το κάνει αυτό σε κάποιο βαθμό, αλλά προσθέτει το στοιχείο της πειθούς που είναι δύσκολο να αντισταθεί κανείς για τον δυνητικό πελάτη.
