Βασική διαφορά – Marketspace vs Marketplace
Στην παρούσα εποχή της πληροφορίας, ο τρόπος δημιουργίας αξίας είναι ένα από τα σημαντικά κριτήρια και αυτή η δημιουργία αξίας γίνεται η βασική πτυχή της διαφοράς μεταξύ του χώρου της αγοράς και της αγοράς. Για να πραγματοποιηθεί μια ανταλλαγή ή μια συναλλαγή μεταξύ ενός αγοραστή και ενός πωλητή, η διαθεσιμότητα των πληροφοριών και η πρόσβαση σε πληροφορίες είναι σημαντικές. Λόγω των τεχνολογικών προόδων, οι πληροφορίες μπορούν να διαχωριστούν από το πραγματικό προϊόν ή την προσφερόμενη υπηρεσία και γίνονται τόσο κρίσιμες όσο το ίδιο το προϊόν ή η υπηρεσία. Επιπλέον, ο τόπος δημιουργίας αξίας εξαρτάται από αυτή την πτυχή. Ο τόπος της συναλλαγής και ο τόπος της ανταλλαγής μπορεί να διαφέρουν λόγω αυτής της πτυχής. Αυτά τα στοιχεία κάνουν τη διαφορά μεταξύ ενός χώρου αγοράς και μιας αγοράς. Τα βασικά στοιχεία της διαφοράς μεταξύ του χώρου αγοράς και της αγοράς είναι η φυσική παρουσία και οι τρόποι δημιουργίας αξίας. Ας αναλύσουμε περαιτέρω αυτές τις διαφορές κατανοώντας πρώτα την έννοια αυτών των δύο όρων.
Τι είναι το Marketplace;
Το Marketplace είναι μια φυσική τοποθεσία αλληλεπίδρασης αγοραστή και πωλητή. Στην αγορά, ο πωλητής και ο αγοραστής συναντιούνται ξεχωριστά και μοιράζονται πληροφορίες. Στη συνέχεια, πραγματοποιούνται διαπραγματεύσεις και πραγματοποιείται ανταλλαγή προϊόντος ή υπηρεσίας. Παραδείγματα αγορών είναι καταστήματα λιανικής, καταστήματα, σούπερ μάρκετ κ.λπ. Μια αγορά θα είχε μια φυσική διεύθυνση και οι αγοραστές μπορούν να επισκέπτονται τακτικά μια αγορά για να ρίξουν μια ματιά γύρω από το τι υπάρχει στο κατάστημα.
Επίσης, σε μια δεδομένη ενιαία αγορά, ο αριθμός των αγοραστών και των πωλητών είναι περιορισμένος λόγω δημογραφικών παραγόντων, που σχετίζονται με τη φυσική παρουσία. Για παράδειγμα, η πόλη του Μάντσεστερ πιθανότατα θα έχει μόνο τους κατοίκους της ως πωλητές και αγοραστές. Άλλοι κάτοικοι πόλεων, όπως αυτός του Λονδίνου ή του Σέφιλντ, ενδέχεται να μην επισκεφθούν το Μάντσεστερ για τις απαιτήσεις αγοράς τους. Έτσι, οι παράγοντες ζήτησης και προσφοράς αποφασίζονται από λιγότερους ανθρώπους.
Σε μια αγορά, η επωνυμία δημιουργείται με χειραγώγηση του περιεχομένου, του πλαισίου και της υποδομής, χρησιμοποιώντας το παραδοσιακό μείγμα μάρκετινγκ. Αυτά τα τρία στοιχεία είναι συνήθως αλληλένδετα και αδιαχώριστα εάν ο αγοραστής πρόκειται να αποκτήσει πρόσβαση στο προϊόν ή την υπηρεσία. Η αξία που αντιλαμβάνεται ο πελάτης είναι ένας συνδυασμός προϊόντος ή υπηρεσίας, τιμολόγησης, επικοινωνίας και δραστηριότητας της αλυσίδας εφοδιασμού που σχετίζεται με το προϊόν ή την υπηρεσία. Για παράδειγμα, ένα έπιπλο είναι μια συγκεντρωτική συλλογή περιεχομένου (πρώτη ύλη, σχεδιασμός προϊόντος), πλαίσιο (οργάνωση, λογότυπο, στυλ) και υποδομή (εργοστάσιο παραγωγής, φυσικό σύστημα διανομής). Προκειμένου να δημιουργήσουν αξία για τους πελάτες, οι παραγωγοί θα πρέπει να συγκεντρώνουν και τα τρία σε μια ενιαία πρόταση αξίας. Οι πελάτες δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση στα έπιπλα χωρίς να αλληλεπιδρούν με το πλαίσιο και την υποδομή.
Τι είναι το Marketspace;
Στον χώρο της αγοράς, η παραδοσιακή συναλλαγή στην αγορά καταργείται. Ο χώρος αγοράς μπορεί να οριστεί ως το ηλεκτρονικό ή διαδικτυακό περιβάλλον ανταλλαγής που βασίζεται στην τεχνολογία πληροφοριών και επικοινωνιών. Τα φυσικά όρια δεν έχουν καμία παρέμβαση για τέτοιες συναλλαγές. Οι αγοραστές και οι πωλητές αλληλεπιδρούν και συναλλάσσονται σε ένα εικονικό περιβάλλον όπου δεν απαιτείται άμεση φυσική επικοινωνία. Οι πωλητές μπορούν να εκθέσουν τα προϊόντα τους στους δικούς τους ιστότοπους ή σε αποκλειστικές μηχανές πωλήσεων, όπως το eBay®, ενώ οι αγοραστές μπορούν να εκτελέσουν ένα στοχευμένο ερώτημα αναζήτησης για να βρουν τις σχετικές απαιτήσεις τους.
Για μια πλατφόρμα διαδικτυακών πωλήσεων, ο αριθμός των αγοραστών και των πωλητών δεν καθορίζεται από δημογραφικούς παράγοντες, καθώς δεν υπάρχουν φυσικά όρια. Ο ίδιος ο κόσμος μπορεί να πουλήσει και να αγοράσει μέσω μιας ενιαίας πλατφόρμας. Έτσι, η ζήτηση και η προσφορά αποφασίζονται από μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Εάν η προσφορά είναι περιορισμένη, μια δημοπρασία θα είναι μια ιδανική επιλογή για να αποκτήσετε υψηλότερη τιμή στον χώρο της αγοράς.
Σε ένα περιβάλλον αγοράς, η δημιουργία αξίας και η πρόταση αξίας φέρουν επανάσταση. Στον χώρο της αγοράς, το περιεχόμενο, το πλαίσιο και η υποδομή μπορούν να διαχωριστούν για τη δημιουργία νέων τρόπων προσθηκών αξίας, μείωσης του κόστους, δημιουργίας σχέσεων κτιρίων και επανεξέτασης της ιδιοκτησίας. Αυτά τα τρία στοιχεία περιεχομένου, περιβάλλοντος και υποδομής μπορούν εύκολα να διαχωριστούν σε έναν χώρο αγοράς. Για παράδειγμα, τα ίδια έπιπλα που πωλούνται μέσω eBay® έχουν διαφορετικό περιεχόμενο, καθώς μεγάλος αριθμός πωλητών θα εκθέτει τα προϊόντα τους (ποικιλία), ενώ το πλαίσιο θα είναι αυτό του ίδιου του eBay®, όπως εξέχοντες πωλητές που αναφέρονται σε περίοπτη θέση ή επιτρέπει προσαρμογές. Η υποδομή δεν ανήκει πλήρως στην εταιρεία. Ανήκει επίσης σε πελάτες όπως Η/Υ, μόντεμ και τηλέφωνο επίσης, η υποδομή eBay® διευκολύνει τη συναλλαγή. Εδώ, αν και η συναλλαγή πραγματοποιείται στο eBay®, η παράδοση είναι ευθύνη του πωλητή. Επομένως, η δυναμική των τιμών ποικίλλει και μπορεί να διαχειρίζεται με διαφορετικούς τρόπους.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Marketspace και Marketplace;
Όπως έχουμε πλέον κατανοήσει τα δύο στοιχεία ξεχωριστά, θα τα συγκρίνουμε για να βρούμε τις διαφορές μεταξύ τους με βάση διάφορους παράγοντες.
Ορισμός του χώρου αγοράς και της αγοράς:
Marketplace: Το Marketplace είναι μια φυσική τοποθεσία όπου ο αγοραστής και ο πωλητής συναντιούνται ξεχωριστά και μοιράζονται πληροφορίες.
Marketspace: Το Marketspace είναι ένα ηλεκτρονικό ή διαδικτυακό περιβάλλον ανταλλαγής που βασίζεται σε τεχνολογία πληροφοριών και επικοινωνιών, όπου οι αγοραστές και οι πωλητές αλληλεπιδρούν και συναλλάσσονται σε ένα εικονικό περιβάλλον.
Χαρακτηριστικά ενός χώρου αγοράς και μιας αγοράς:
Φυσική Παρουσία
Marketplace: Η αγορά έχει φυσική τοποθεσία, φυσικούς αγοραστές και φυσικούς πωλητές. Η συναλλαγή πραγματοποιείται με απευθείας διαπραγματεύσεις.
Χώρος αγοράς: Ο χώρος αγοράς δεν απαιτείται να έχει φυσική τοποθεσία ούτε φυσικούς αγοραστές ή πωλητές. Όλα είναι ηλεκτρονικά με βάση την υποδομή πληροφοριών και τεχνολογίας.
Κόστος / Επένδυση
Marketplace: Στην αγορά, το κόστος μπορεί να είναι οριακά υψηλότερο λόγω της υποδομής και της δυνατότητας μικρότερου αριθμού πελατών. Οι δαπάνες για κτίρια, συντήρηση και προσωπικό θα συνεπάγονταν γενικά έξοδα στην τιμολόγηση του προϊόντος.
Χώρος αγοράς: Στον χώρο της αγοράς, το κόστος μπορεί να μειωθεί με έξυπνους τρόπους σκέψης, μειώνοντας τα γενικά έξοδα, την κοινή ιδιοκτησία (υποδομή που ανήκει σε διαφορετικά μέρη της συναλλαγής), τη διαδικτυακή μεταφορά χρημάτων κ.λπ.
Προσφορά & Ζήτηση
Marketplace: Στην αγορά, η προσφορά και η ζήτηση αποφασίζονται από λιγότερους ανθρώπους, καθώς περιορίζεται σε μια τοποθεσία μιας πόλης ή μιας χώρας. Ακόμα κι αν ο πωλητής εντοπίσει ανεπάρκεια προσφοράς, η ανταπόκριση ή η τιμή που μπορεί να συγκεντρώσει θα είναι περιορισμένη λόγω του μικρότερου αριθμού αγοραστών.
Χώρος αγοράς: Στον χώρο της αγοράς, η προσφορά και η ζήτηση αποφασίζονται από περισσότερους αγοραστές, και μερικές φορές, σε παγκόσμια κλίμακα. Έτσι, εάν ο πωλητής αισθάνεται ανεπάρκεια προμήθειας, μια διαδικτυακή δημοπρασία θα ήταν προτιμότερη επιλογή για να καταγράψει το υψηλότερο δυνατό ποσοστό.
Δημιουργία αξίας
Marketplace: Στην αγορά, το περιεχόμενο, το πλαίσιο και η υποδομή συγκεντρώνονται και δεν διαχωρίζονται για να πραγματοποιηθεί μια συναλλαγή. Η αξία επωνυμίας και η πρόταση αξίας βασίζεται στο σύνολο αυτών των παραγόντων.
Χώρος αγοράς: Στο χώρο της αγοράς, το περιεχόμενο, το πλαίσιο και η υποδομή μπορούν να διαχωριστούν και μπορούν να αποτελέσουν τη βάση για την αντιληπτή αξία του πελάτη.
Προσπαθήσαμε να κατανοήσουμε τους όρους αγορά και χώρος αγοράς σε αυτό το άρθρο, ακολουθούμενη από σύγκριση για να βρούμε τα βασικά στοιχεία που τα διαφοροποιούν μεταξύ τους. Η βασική διαφορά είναι τα φυσικά στοιχεία και οι τρόποι δημιουργίας αξίας.
