Η βασική διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ είναι ότι η πρόταση αξίας λαμβάνει υπόψη τα γεγονότα για τους οποίους οι πελάτες πρέπει να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία, ενώ η προσφορά μάρκετινγκ εξετάζει ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία για την ανταλλαγή αξίας με τον πελάτη για την προώθηση του προϊόντος τους ή υπηρεσία.
Τόσο οι προτάσεις αξίας όσο και οι προσφορές μάρκετινγκ είναι σημαντικές έννοιες στο μάρκετινγκ. Αυτές είναι μέθοδοι διαφήμισης που βοηθούν στην ενίσχυση των επιχειρήσεων.
Τι είναι μια πρόταση αξίας;
Η πρόταση αξίας αναφέρεται σε χαρακτηριστικά που μια εταιρεία συμφωνεί να προσφέρει στον πελάτη και δείχνει γιατί οι πελάτες πρέπει να αγοράσουν αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια πρόταση αξίας είναι μια δήλωση για το τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία ή η επωνυμία, για ποιο σκοπό λειτουργεί και, τέλος, γιατί αξίζει την επιχείρησή τους.
Συνοπτικά, μια πρόταση αξίας δικαιολογεί γιατί οι πελάτες πρέπει να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Επιπλέον, αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως υπόσχεση που δίνεται από έναν οργανισμό σε έναν πελάτη ή ένα τμήμα της αγοράς. Μια πρόταση αξίας πρέπει να εξηγεί με σαφήνεια πώς ένα προϊόν καλύπτει μια ανάγκη, να κοινοποιεί τις ιδιαιτερότητες των πρόσθετων πλεονεκτημάτων του και να αναφέρει τον λόγο για τον οποίο είναι καλύτερο από παρόμοια προϊόντα στην αγορά. Η ιδανική πρόταση αξίας είναι στο σημείο και απευθύνεται στους ισχυρότερους οδηγούς λήψης αποφάσεων ενός πελάτη.
Οι εταιρείες διαφημίζουν την πρόταση αξίας τους με πολλούς τρόπους. Για παράδειγμα, οι εταιρείες δημοσιεύουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τονίζοντας το τμήμα πελατών. Ο καλύτερος τρόπος για να παρουσιάσετε μια πρόταση αξίας είναι με μια ενιαία, αξιομνημόνευτη πρόταση ή, ακόμη και με ένα tagline για να προσελκύσετε πελάτες.
Χαρακτηριστικά μιας πρότασης αξίας
- Η πρόταση αξίας δίνει έμφαση στον καλύτερο λόγο για να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.
- Η καλύτερη μέθοδος επικοινωνίας μιας πρότασης αξίας στον πελάτη είναι απευθείας μέσω του ιστότοπου της εταιρείας ή άλλου καναλιού μάρκετινγκ, διαφήμισης.
- Οι προτάσεις αξίας μπορούν να ακολουθούν διαφορετικές μορφές, αρκεί να είναι "στο όνομα" και μοναδικές και συγκεκριμένες για την εν λόγω εταιρεία.
Τι είναι μια προσφορά μάρκετινγκ;
Μια προσφορά μάρκετινγκ είναι ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία για την προώθηση μιας επιχείρησης. Η προσφορά μπορεί να εξαρτάται από το συγκεκριμένο προϊόν που πουλάτε. Για παράδειγμα, ορισμένα καταστήματα ρούχων παρέχουν δωρεάν κάρτες μέλους από τις οποίες ο πελάτης λαμβάνει εκπτώσεις κάθε φορά που αγοράζει προϊόντα από το κατάστημα. Επιπλέον, ο πελάτης αναγνωρίζεται ως «πελάτης πίστης». Ωστόσο, υπάρχουν διάφορα είδη προσφορών μάρκετινγκ. Κουπόνια, κουπόνια δώρου, ηλεκτρονικά βιβλία, εκπτώσεις, λίστες ελέγχου, οδηγοί και εφαρμογές είναι μερικές από αυτές τις προσφορές μάρκετινγκ.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι προσφορές μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με άτομα. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι είναι πιο προσεκτικοί και ανθεκτικοί στην παροχή των προσωπικών τους στοιχείων. Ωστόσο, οι εταιρείες τείνουν να παρέχουν πρόσθετη αξία σε αυτό που πωλούν και αυτό θα παρασύρει τον πελάτη να συμπληρώσει μια φόρμα ή να παράσχει πληροφορίες. Οι πληροφορίες απαιτούνται για έρευνες μάρκετινγκ. Προτού δημιουργήσουν μια κατάλληλη προσφορά μάρκετινγκ, οι εταιρείες πρέπει να προσδιορίσουν το κοινό-στόχο.
Ποιες είναι οι ομοιότητες μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ;
- Τόσο η πρόταση αξίας όσο και η προσφορά μάρκετινγκ βοηθούν στην ενίσχυση της επιχείρησης και αποτελούν τρόπους διαφήμισης.
- Αυτές οι στρατηγικές σχετίζονται με τη σχέση πελάτη-μάρκας.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ;
Η βασική διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ είναι ότι η πρόταση αξίας υπογραμμίζει τους λόγους για τους οποίους ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει το προϊόν, ενώ η προσφορά μάρκετινγκ προωθεί τη μάρκα ή το προϊόν στους πελάτες. Γενικά, η πρόταση αξίας δικαιολογεί τους λόγους για τους οποίους πρόκειται να αγοραστεί αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία. Ωστόσο, η προσφορά μάρκετινγκ δεν αντικατοπτρίζει τους λόγους για την αγορά του προϊόντος, αλλά προωθεί την επωνυμία για να ενισχύσει την επιχείρηση.
Επιπλέον, η εταιρεία δεν ξοδεύει χρήματα για να δηλώσει πρόταση αξίας, ενώ, στις προσφορές μάρκετινγκ, οι εταιρείες πρέπει να ξοδέψουν ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για την προώθηση. Επιπλέον, μια άλλη διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ είναι ότι οι προσφορές μάρκετινγκ πραγματοποιούνται μετά τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου, ενώ η πρόταση αξίας πραγματοποιείται για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Επιπλέον, η πρόταση αξίας βοηθά στην εισαγωγή της επωνυμίας στους ανθρώπους, ενώ η προσφορά μάρκετινγκ βοηθά στην προώθηση της επωνυμίας.
Σύνοψη – Πρόταση αξίας έναντι προσφοράς μάρκετινγκ
Η βασική διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και της προσφοράς μάρκετινγκ είναι ότι η πρόταση αξίας εξετάζει τους λόγους για τους οποίους ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία, ενώ η προσφορά μάρκετινγκ εξετάζει ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία για την ανταλλαγή αξίας με τον πελάτη για την προώθηση του προϊόν ή υπηρεσία.
