Πωλήσεις εναντίον Μάρκετινγκ
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ έχουν τον ίδιο στόχο
Το μάρκετινγκ είναι ό,τι κάνετε για να κάνετε τους πελάτες να έρθουν σε πρώτη επαφή και οι πωλήσεις είναι ό,τι κάνετε για να κλείσετε τη συμφωνία
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι δύο όροι που συχνά μοιάζουν με λέξεις με την ίδια σημασία, αλλά δεν είναι έτσι. Μπορεί να φαίνονται παρόμοια λόγω του γεγονότος ότι οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ στοχεύουν στην αύξηση των εσόδων και στη δημιουργία κέρδους.
Δεδομένου ότι γίνεται αισθητή μια διαφορά μεταξύ τους, θα βρείτε προσωπικό που χειρίζεται τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ χωριστά σε μια εταιρεία ή μια εταιρεία. Θα συναντούσατε προσωπικό πωλήσεων και προσωπικό μάρκετινγκ χωριστά σε μια μεγαλύτερη εταιρεία. Στην περίπτωση των μικρών επιχειρήσεων, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ θα επιμελούνται από το ίδιο προσωπικό.
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ διαφέρουν ως προς τις έννοιές τους με την έννοια ότι ενώ οι πωλήσεις θα επικεντρώνονταν σε μικρότερες ομάδες όπως άτομα. το μάρκετινγκ θα επικεντρωνόταν σε μεγαλύτερες ομάδες, όπως ομάδες από το ευρύ κοινό.
Το μάρκετινγκ χαρακτηρίζεται από διάφορους παράγοντες όπως η προώθηση των προϊόντων με τη βοήθεια εργαλείων μάρκετινγκ, η ευαισθητοποίηση του κοινού σχετικά με τη χρήση του προϊόντος, η διεξαγωγή έρευνας και άλλα παρόμοια. Μια πώληση δεν χαρακτηρίζεται από έρευνα ή δημιουργία ευαισθητοποίησης μεταξύ των μελών του κοινού σχετικά με τη χρήση του προϊόντος.
Οι πωλήσεις εν συντομία μπορούν να χαρακτηριστούν ως το αποτέλεσμα μιας ενέργειας που ενεργοποιείται από το μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, μπορείτε να πείτε ότι ένα διεξοδικό μάρκετινγκ επιφέρει μια επιτυχημένη πώληση. Αν είσαι καλός στο μάρκετινγκ, μπορείς να είσαι και καλός πωλητής.
Το μάρκετινγκ στοχεύει στην κάλυψη των απαιτήσεων των καταναλωτών, ενώ οι πωλήσεις επικεντρώνονται στο γεγονός εάν οι απαιτήσεις των καταναλωτών ταιριάζουν με τα προϊόντα. Μία από τις πιο σημαντικές διαφορές μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι ότι οι πωλήσεις περιλαμβάνουν άμεση αλληλεπίδραση, ενώ το μάρκετινγκ δεν αφορά την άμεση αλληλεπίδραση, αλλά αφορά έμμεσες μεθόδους όπως η διαφήμιση, το email marketing και το viral marketing.
Το σύγχρονο μάρκετινγκ πάει ένα βήμα μπροστά και θα πει ότι δεν περιορίζεται μόνο στην κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών, αλλά έχει να κάνει και με τη δημιουργία της ανάγκης στους ανθρώπους. Είναι πλέον μια κοινωνία με γνώμονα την αγορά, σε αντίθεση με την προηγούμενη επιχείρηση με γνώμονα την αγορά.
Διαφορά μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ
• Το μάρκετινγκ είναι ό,τι κάνετε για να ανοίξετε δρόμους προς πώληση, οι πωλήσεις είναι ό,τι κάνετε για να κλείσετε μια έκπτωση.
• Το μάρκετινγκ μετακινεί έναν πιθανό πελάτη κοντά στην πώληση, δηλαδή το μάρκετινγκ κάνει την αρχική κίνηση να μετατρέψει έναν ψυχρό πελάτη σε ζεστό και να πλησιάσει τις πωλήσεις.
• Από οργανωτική προοπτική;
o Οι πωλήσεις επηρεάζουν τον πελάτη να αγοράσει αυτό που παρήγαγε η εταιρεία, ενώ το μάρκετινγκ επηρεάζει την εταιρεία να παράγει αυτό που θέλει ο πελάτης.
o Οι πωλήσεις είναι μια τακτική λειτουργία ενώ το μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική λειτουργία.
o Οι πωλήσεις επικεντρώνονται σε βραχυπρόθεσμες ανησυχίες. το σημερινό προϊόν, οι σημερινοί πελάτες και οι στρατηγικές για πώληση σήμερα, το μάρκετινγκ επικεντρώνεται στο αύριο. μακροπρόθεσμες στρατηγικές για την προώθηση της επιχείρησης.
