Niche Marketing vs Mass Marketing
Η κύρια διαφορά μεταξύ εξειδικευμένου μάρκετινγκ και μαζικού μάρκετινγκ είναι το μέγεθος της αγοράς που στοχεύουν. Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ και το μαζικό μάρκετινγκ είναι πιθανώς οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζουν οι έμποροι αυτή τη στιγμή. Κυριολεκτικά, μια θέση αναφέρεται σε μια άνετη θέση. Ως εκ τούτου, όπως υπονοεί ο όρος, το εξειδικευμένο μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει σε σχετικά μικρή αγορά στην αγορά γενικά. Το μαζικό μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει σε ολόκληρη την αγορά. Επομένως, το μαζικό μάρκετινγκ αγνοεί τα διαθέσιμα τμήματα της αγοράς και σκοπεύει να εμφανιστεί σε ολόκληρη την αγορά. Η εξειδικευμένη αγορά, από την άλλη πλευρά, είναι μια σαφώς στοχευμένη αγορά, όπου υπάρχουν ομοιογενείς αγοραστές με παρόμοιες ανάγκες. Συγκριτικά, στη μαζική αγορά παρατηρούνται ετερογενείς αγοραστές με διακριτές ανάγκες. Επιπλέον, η δυνατότητα εφαρμογής των δύο στρατηγικών μάρκετινγκ εξαρτάται από το προϊόν ή την υπηρεσία και την προτεινόμενη πρόταση αξίας. Εάν το επιθυμητό προϊόν χρειάζεται να απευθύνεται στην κοινωνία γενικότερα, η στρατηγική μαζικού μάρκετινγκ θα ήταν βιώσιμη και το αντίστροφο.
Τι είναι το Niche Marketing;
Η στρατηγική μάρκετινγκ εξειδικευμένων ορίζεται ως μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ που προτείνεται για να προσελκύσει έναν σχετικά μικρό αριθμό αγοραστών στην αγορά. Η εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ σκοπεύει πάντα να κατακτήσει μια σαφώς καθορισμένη αγορά-στόχο. Για παράδειγμα, η Sensodyne ως οδοντόκρεμα μπορεί να αναγνωριστεί ως προϊόν που χρησιμοποιεί εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Το προϊόν δεν απευθύνεται στην ευρύτερη κοινωνία, αλλά αναφέρει, «Sensodyne για ευαίσθητα δόντια». Έτσι, αυτό το απόσπασμα απεικονίζει ότι το προϊόν δεν σκοπεύει να αιχμαλωτίσει όλους τους καταναλωτές οδοντόκρεμας παρά τους καταναλωτές που έχουν ευαίσθητα δόντια. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δημιουργούνται θέσεις μάρκετινγκ και δεν υπάρχουν. Το παραπάνω παράδειγμα δείχνει ότι το προϊόν προσπαθεί να δημιουργήσει ένα τμήμα μάρκετινγκ αναφέροντας ότι το προϊόν είναι κατάλληλο μόνο για άτομα που έχουν ευαίσθητα δόντια.
Οφέλη, Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα του Niche Marketing
Εντοπίζοντας ένα μικρό υποσύνολο ολόκληρης της αγοράς, επιτρέπει στον έμπορο να εξυπηρετήσει το προϊόν με ευκολία, επειδή μια στοχευμένη αγορά έχει ομοιογενείς αγοραστές με ίδιες ανάγκες. Μια εταιρεία ακολουθεί μια εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ που επωφελείται με πλεονεκτήματα όπως λιγότερος ανταγωνισμός, αυξημένη αφοσίωση στην επωνυμία, σχετικά ευκολία διαχείρισης κ.λπ. Επίσης, έχει το μειονέκτημα των αναπτυσσόμενων δυνατοτήτων. Είναι αποδεκτό ότι η εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ δεν είναι κατάλληλη για μικρές εταιρείες και για εταιρείες που σκοπεύουν να αναπτυχθούν. Ταυτόχρονα, τα σχετικά μικρά μερίδια αγοράς απολαμβάνουν λιγότερα συγκριτικά κέρδη, αλλά, ως αποτέλεσμα της αυξημένης αφοσίωσης στο εμπορικό σήμα, η καταναλωτική βάση θα παραμείνει στην εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Το Sensodyne είναι ένα παράδειγμα για εξειδικευμένο μάρκετινγκ
Τι είναι το μαζικό μάρκετινγκ;
Η στρατηγική μαζικού μάρκετινγκ σκοπεύει να εμφανιστεί σε ολόκληρη την αγορά χωρίς να περιορίζεται σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς. Το μαζικό μάρκετινγκ εμφανίζεται σε ολόκληρη την αγορά και σκοπεύει να κατακτήσει ολόκληρη την καταναλωτική βάση. Ο στόχος μιας τέτοιας στρατηγικής είναι να επιτευχθεί ο μέγιστος δυνατός αριθμός καταναλωτών. Εδώ, είναι εύκολο να προσδιοριστεί η στρατηγική μάρκετινγκ ενός προϊόντος. Κυρίως το μαζικό μάρκετινγκ εφαρμόζει έντονη διαφήμιση και προώθηση. Εάν ένα προϊόν προωθείται έντονα μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων, διαφημιστικών πινακίδων κ.λπ. απεικονίζει το προϊόν χρησιμοποιεί μαζικό μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, υποθέστε ένα προϊόν όπως η Coca-Cola. Οι έντονες δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας σκοπεύει να αιχμαλωτίσει σχεδόν όλους τους καταναλωτές στον κόσμο ανεξάρτητα από το εισόδημα, τον τρόπο ζωής, το επάγγελμα, την ηλικία κ.λπ.του καταναλωτή. Επομένως, ετερογενείς καταναλωτές εμφανίζονται στο μαζικό μάρκετινγκ με ξεχωριστές ανάγκες.
Οφέλη, Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα του μαζικού μάρκετινγκ
Σε σύγκριση με το εξειδικευμένο μάρκετινγκ, το μαζικό μάρκετινγκ επιτρέπει στην εταιρεία να απολαμβάνει υψηλές αποδόσεις και μειωμένες οικονομίες κλίμακας. Σε σχέση με τα μειονεκτήματα, επιβαρύνονται με υψηλό κόστος διαφήμισης και προώθησης και η εταιρεία αντιμετωπίζει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.
Η κόκα κόλα είναι παράδειγμα για μαζικό μάρκετινγκ
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Niche Marketing και Mass Marketing;
Ορισμοί του Niche Marketing και του Mass Marketing:
• Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που σκοπεύει να προσελκύσει μια στοχευμένη αγορά.
• Το μαζικό μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που σκοπεύει να προσελκύσει ολόκληρη την αγορά.
Καταναλωτές:
• Η εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ ελπίζει να συλλάβει ένα πανομοιότυπο σύνολο αγοραστών που παραμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα (Ομογενείς αγοραστές).
• Η στρατηγική μαζικού μάρκετινγκ ελπίζει να συλλάβει ένα ξεχωριστό σύνολο αγοραστών που είναι πραγματικά ευαίσθητοι στις τιμές (Ετερογενείς αγοραστές).
Στόχος:
• Στόχος της εξειδικευμένης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι η ανάπτυξη μιας πρότασης αξίας.
• Στόχος της στρατηγικής μαζικού μάρκετινγκ είναι η αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Διαφήμιση:
• Η εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ δεν περιλαμβάνει έντονες στρατηγικές διαφήμισης.
• Η στρατηγική μαζικού μάρκετινγκ περιλαμβάνει έντονες στρατηγικές διαφήμισης.
Διαγωνισμός:
• Ο ανταγωνισμός της στρατηγικής μάρκετινγκ εξειδικευμένων υπηρεσιών είναι σχετικά χαμηλός, καθώς η εταιρεία έχει διαφοροποιημένη αξία.
• Ο ανταγωνισμός της στρατηγικής μαζικού μάρκετινγκ είναι σχετικά υψηλός λόγω του μεγάλου αριθμού παρόμοιων ανταγωνιστών.
Κέρδη και οικονομίες κλίμακας:
• Η εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ απολαμβάνει λιγότερα κέρδη με συγκριτικά χαμηλές οικονομίες κλίμακας βραχυπρόθεσμα.
• Η στρατηγική μαζικού μάρκετινγκ απολαμβάνει υψηλές αποδόσεις με συγκριτικά υψηλές οικονομίες κλίμακας.
