Βασική διαφορά – Ιδιότητα επωνυμίας έναντι αξίας επωνυμίας
Η διαφορά μεταξύ της αξίας της επωνυμίας και της αξίας της επωνυμίας φαίνεται εκ πρώτης όψεως ανύπαρκτη. Αυτό συμβαίνει γιατί τις περισσότερες φορές και οι δύο αναφέρονται στις ίδιες ιδεολογίες. Όμως, σε ένα βαθύτερο επίπεδο και τα δύο έχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ τους και έχουν αντίθετες διαφορές. Προτού εμβαθύνουμε στις διαφορές, θα εξετάσουμε τι είναι η επωνυμία και σε τι ακριβώς αναφέρονται η καθαρή θέση και η αξία της επωνυμίας.
Η επωνυμία αποτελεί σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον. Μια επωνυμία μπορεί να είναι ένα όνομα, όρος, σχέδιο, σύμβολο ή οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό που διαφοροποιεί το προϊόν ενός πωλητή από αυτά των άλλων. Μπορεί επίσης να χαρακτηριστεί ως υπόσχεση οφελών στον πελάτη. Οι μάρκες χρησιμοποιούνται σε μεγάλο βαθμό στους τομείς των επιχειρήσεων, του μάρκετινγκ και της διαφήμισης. Η επωνυμία θεωρείται άυλη καθώς σκοπός της είναι να δώσει νόημα και αντίληψη στο προϊόν ή την υπηρεσία. Η μάρκα έχει οικονομική αξία λόγω των νοημάτων που αντιλαμβάνονται οι πελάτες. Η δημιουργία επωνυμίας και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ανήκουν στον πωλητή. Η συνέπεια του πωλητή στην ποιότητα (ποιότητα προϊόντος, υπηρεσίες μετά την πώληση, προωθήσεις κ.λπ.) οδηγεί στο να είναι μια επωνυμία καλή ή κακή από την άποψη του πελάτη. Η βασική διαφορά είναι ότι ενώ η αξία της επωνυμίας ξεκινά από τον πελάτη, η αξία της επωνυμίας ξεκινά από τον οργανισμό.
Τι είναι το Brand Equity;
Η επωνυμία μπορεί να ταξινομηθεί ως η «Αντίληψη ή επιθυμία για μια επωνυμία για την επίτευξη των πλεονεκτημάτων που υποσχέθηκαν». Όταν η αξία της επωνυμίας είναι μεγαλύτερη, οι πελάτες τραβούν τη μάρκα για επιτυχία. Ο αντίκτυπος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στη δράση του καταναλωτή που οδηγεί στη δημιουργία μοναδικής αντίληψης του πελάτη σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Η επωνυμία εστιάζει στον πελάτη. Με πιο απλά λόγια, είναι αυτό που σημαίνει η επωνυμία για τον πελάτη. Όπως έχουμε ήδη αναφέρει η επωνυμία είναι μια υπόσχεση πλεονεκτημάτων για τον πελάτη. Έτσι, ο πελάτης θα το δει σχετικά με την ευεργετική λειτουργία που τους παρέχει τα αγαθά ή η υπηρεσία.
Ο πωλητής αποφασίζει για τις δραστηριότητες δημιουργίας επωνυμίας, όπως διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις κ.λπ. Αυτό μπορεί να σχετίζεται με τα λειτουργικά, συναισθηματικά, κοινωνικά ή άλλα οφέλη που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία. Όμως, στο άκρο υποδοχής της μάρκας είναι ο πελάτης. Επιπλέον, το επιπλέον όφελος που μπορεί να μην είχε επίσης διαφημιστεί απορροφάται από αυτούς. Οι ισχυρές επωνυμίες μπορούν να συμβάλουν στη μείωση του κόστους μάρκετινγκ για τον οργανισμό.
Επιπλέον, η αξία της επωνυμίας διαφέρει από άτομο σε άτομο καθώς είναι μια μεμονωμένη κατασκευή. Η πραγματική ιδιοκτησία της ίδιας αξίας επωνυμίας δεν ανήκει σε κανένα. Έτσι, οι διαχειριστές επωνυμίας θα πρέπει πάντα να προσπαθούν να μεγιστοποιούν τα οφέλη για τους πελάτες που θα είναι θετικοί για την αξία της επωνυμίας. Καθώς η καθαρή θέση της επωνυμίας οδηγεί στη δημιουργία αξίας επωνυμίας, όσο υψηλότερη είναι η ίδια κεφάλαια, τόσο μεγαλύτερη είναι η αξία.
Τι είναι η αξία επωνυμίας;
Η αξία της επωνυμίας μπορεί να οριστεί ως "Η αξία πώλησης ή αντικατάστασης μιας επωνυμίας". Η αξία της επωνυμίας είναι μια προοπτική που βασίζεται στην εταιρεία. Αυτό σημαίνει για τον οργανισμό. Η καθαρή θέση μιας επωνυμίας έχει τη μοναδική της επίδραση στην αξία της επωνυμίας. Ο αντίκτυπος θα είναι στο βαθμό που συμβάλλει σε ένα θετικό οικονομικό αποτέλεσμα προς την αξία της επωνυμίας.
Η αξία επωνυμίας ποικίλλει ανάλογα με την ιδιοκτησία της επωνυμίας. Καθώς διαφορετικοί ιδιοκτήτες θα χρησιμοποιήσουν την επωνυμία με διαφορετικούς τρόπους για να αποτυπώσουν το δυναμικό του δείκτη, αυτή η τάση εμφανίζεται. Οι πόροι και οι δυνατότητες μιας επιχείρησης επηρεάζουν την αξία της επωνυμίας. Η αξία της επωνυμίας ισοδυναμεί με την καθαρή παρούσα αξία όλων των μελλοντικών κερδών της επωνυμίας. Η αξία της επωνυμίας μπορεί να χωριστεί σε δύο. το ένα είναι τρέχουσα αξία και το άλλο είναι κατάλληλη αξία.
Για να αναγνωρίσει την αξία της επωνυμίας μιας επιχείρησης ή ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, η επιχείρηση πρέπει να διατηρεί σταθερά όλα τα άλλα πράγματα. Στη συνέχεια, η παραλλαγή που υποδεικνύεται μπορεί να οριστεί ως αξία επωνυμίας. Η τρέχουσα αξία βασίζεται στα προβλεπόμενα κέρδη που μπορούν να αποκτηθούν με την τρέχουσα στρατηγική, τις δυνατότητες και τους πόρους. Η ενδεδειγμένη αξία βασίζεται στα προβλεπόμενα κέρδη που μπορεί να κερδίσει μια επιχείρηση εάν αξιοποιήσει τέλεια την υπάρχουσα καθαρή θέση της επωνυμίας.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της Ιδιότητας επωνυμίας και της Αξίας επωνυμίας;
Ορισμός:
Ιδιότητα επωνυμίας: Αντίληψη ή επιθυμία για μια επωνυμία για την επίτευξη των υποσχόμενων πλεονεκτημάτων
Αξία επωνυμίας: Η αξία πώλησης ή αντικατάστασης μιας επωνυμίας
Πηγή:
Κατάλληλη επωνυμία προέρχεται από πελάτες.
Η αξία επωνυμίας περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες προστιθέμενης αξίας, όπως διπλώματα ευρεσιτεχνίας, εμπορικά σήματα, σχέσεις καναλιών, ανώτερη διαχείριση, δημιουργικό ταλέντο, κ.λπ. Όλα τα περιουσιακά στοιχεία της επωνυμίας υπολογίζονται στον υπολογισμό της αξίας της επωνυμίας.
Κέρδος:
Η αριθμητική αξία της καθαρής θέσης επωνυμίας αποδίδεται από άμεσους και έμμεσους παράγοντες που σχετίζονται με τον πελάτη.
Κέρδη αξίας επωνυμίας από όλες τις πηγές και δεν περιορίζονται μόνο στους πελάτες.
Συνολική αξία:
Κατάλληλη επωνυμία υποδηλώνει μόνο την πλευρά της αξίας του πελάτη προς μια επιχείρηση και δεν παρέχει την πλήρη εικόνα της αρχικής αξίας μιας επιχείρησης.
Η αξία της επωνυμίας παρέχει μια συνολική αξία, καθώς περιλαμβάνει όλες τις αξίες που περιλαμβάνουν έσοδα και εξοικονόμηση κόστους. Επιπλέον, η κατάλληλη αξία και η τρέχουσα αξία είναι οι δύο υπολογισμοί της αξίας επωνυμίας που παρέχουν συγκριτική αξία με μελλοντικό προσανατολισμό.
Παραλλαγές:
Η κεφαλαιοποίηση επωνυμίας διαφέρει από πελάτη σε πελάτη και δύσκολη ποσοτικοποίηση.
Η αξία της επωνυμίας μπορεί να διαφέρει μόνο με την αλλαγή ιδιοκτησίας ή την αναδιάρθρωση μιας εταιρείας. Επιπλέον, είναι εύκολο να ποσοτικοποιηθεί με βάση τα περιβάλλοντα της κατάλληλης τιμής και της τρέχουσας αξίας.
