Βασική διαφορά – Έκπτωση συναλλαγών έναντι έκπτωσης διακανονισμού
Οι εταιρείες χορηγούν εκπτώσεις στους πελάτες προκειμένου να τους παρέχουν κίνητρα να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα. Αυτή είναι μια ευρέως χρησιμοποιούμενη τεχνική πωλήσεων σε όλους τους τύπους οργανισμών και, η εμπορική έκπτωση και η έκπτωση διακανονισμού είναι δύο κύριοι τύποι εκπτώσεων που χορηγούνται. Η εμπορική έκπτωση παρέχεται κατά τη διενέργεια της πώλησης ενώ η έκπτωση διακανονισμού επιτρέπεται κατά τη στιγμή της πληρωμής. Αυτή είναι η βασική διαφορά μεταξύ της εμπορικής έκπτωσης και της έκπτωσης διακανονισμού.
Τι είναι η εμπορική έκπτωση
Μια εμπορική έκπτωση είναι μια έκπτωση που δίνεται από τον πωλητή στον αγοραστή τη στιγμή της πώλησης. Αυτή η έκπτωση είναι μείωση στις τιμές καταλόγου της πωλούμενης ποσότητας. Ο κύριος στόχος της εμπορικής έκπτωσης είναι να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράζουν τα προϊόντα της εταιρείας σε περισσότερες ποσότητες. Οι εμπορικές εκπτώσεις μπορούν συνήθως να παρατηρηθούν μεταξύ εταιρειών που πωλούν προϊόντα από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B). Επειδή η εμπορική έκπτωση είναι μείωση από την τιμή καταλόγου, δεν θα καταγραφεί στους λογαριασμούς.
Π.χ. Η εταιρεία Α είναι κατασκευαστής πλυντηρίων ρούχων και τα πουλά στην εταιρεία Γ για να τα πουλήσει στον τελικό πελάτη. Η εταιρεία Α χρεώνει τιμή πώλησης 25.000 $ ανά πλυντήριο ρούχων από την εταιρεία C. Ωστόσο, εάν ο αριθμός των πλυντηρίων ρούχων που αγοράζονται από την εταιρεία C υπερβαίνει τα 3.000 ετησίως, η εταιρεία Α χορηγεί έκπτωση 10% (μείωση τιμής 2 $, 500) για κάθε επιπλέον πλυντήριο ρούχων που πωλείται
Τι είναι η Έκπτωση Διακανονισμού
Η Έκπτωση Διακανονισμού είναι μια έκπτωση που χορηγείται στους πελάτες κατά τη στιγμή της αγοράς, όταν καταβάλλονται μετρητά για την ολοκλήρωση της επιχειρηματικής συναλλαγής. Για αυτόν τον λόγο οι Εκπτώσεις Διακανονισμού αναφέρονται και ως «εκπτώσεις μετρητών». Οι εκπτώσεις διακανονισμού εμφανίζονται ευρέως στις συναλλαγές Business to Customer (B2C) όπου το προϊόν πωλείται στον τελικό πελάτη.
Π.χ. Η εταιρεία X είναι έμπορος λιανικής ένδυσης και χορηγεί έκπτωση 15% σε πελάτες που αγοράζουν είδη ένδυσης εντός ενός επιλεγμένου εύρους ημερομηνιών την εορταστική περίοδο.
Εκπτώσεις διακανονισμού παρατηρούνται επίσης σε αγορές επιχειρήσεων προς επιχειρήσεις. Πολλές εταιρείες πωλούν προϊόντα με πίστωση όπου οι πελάτες τους πληρώνουν τα οφειλόμενα κεφάλαια σε μελλοντική ημερομηνία. Αυτοί οι πελάτες αναφέρονται ως «απαιτήσεις λογαριασμών» για την εταιρεία που καταγράφεται ως κυκλοφορούν ενεργητικό. Όσο περισσότερο χρόνο χρειάζονται οι πελάτες για να διακανονίσουν την εταιρεία, τα κεφάλαια είναι δεμένα. Ως εκ τούτου, η εταιρεία ενδέχεται να αντιμετωπίσει προβλήματα ρευστότητας. Επομένως, ο κύριος σκοπός της προσφοράς έκπτωσης διακανονισμού είναι να ενθαρρύνει τους πελάτες να διευθετήσουν έγκαιρα τις οφειλές τους.
Π.χ. Η ABC Ltd προσφέρει εκπτώσεις 5% για πελάτες που εξοφλούν τις οφειλές τους εντός δύο εβδομάδων από την ημερομηνία διεξαγωγής της πώλησης. Ο T είναι πελάτης της ABC Ltd και αγοράζει προϊόντα αξίας 7.000 $. Η ABC Ltd. θα καταγράψει την πώληση όπως αναφέρεται παρακάτω.
Μετρητά A/C DR$6, 650
Επιτρέπονται εκπτώσεις A/C DR$350
Sales A/C CR$7, 000
Εικόνα 1: Το να επιτρέπονται οι εκπτώσεις είναι μια κοινή στρατηγική από πολλές επιχειρήσεις
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Εμπορικής Έκπτωσης και Έκπτωσης Διακανονισμού;
Εμπορική Έκπτωση έναντι Έκπτωσης Διακανονισμού |
|
| Η εμπορική έκπτωση δίνεται τη στιγμή της διεξαγωγής της πώλησης. | Επιτρέπεται έκπτωση διακανονισμού κατά τη στιγμή της πληρωμής. |
| Σκοπός | |
| Εμπορικές εκπτώσεις επιτρέπονται για να ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράζουν προϊόντα σε μεγαλύτερες ποσότητες. | Επιτρέπονται οι εκπτώσεις διακανονισμού για να διασφαλιστεί ότι οι πελάτες διακανονίζουν τις οφειλές τους σε σύντομο χρονικό διάστημα. |
| Λογιστική Καταχώριση | |
| Δεν εισάγεται λογιστική εγγραφή για εμπορική έκπτωση. | Απαιτείται εγγραφή λογιστικής για την έκπτωση διακανονισμού. |
| Ώρα | |
| Εμπορική έκπτωση επιτρέπεται τη στιγμή της πώλησης. | Επιτρέπεται έκπτωση διακανονισμού κατά την πληρωμή. |
Σύνοψη – Έκπτωση συναλλαγών έναντι Έκπτωσης Διακανονισμού
Η διαφορά μεταξύ της εμπορικής έκπτωσης και της έκπτωσης διακανονισμού εξαρτάται βασικά από το χρόνο χορήγησης της έκπτωσης. Και οι δύο αυτοί τύποι εκπτώσεων στοχεύουν τελικά στην αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις και στη διατήρηση ευνοϊκών σχέσεων με τους πελάτες. Ωστόσο, τέτοιες εκπτώσεις έχουν το μειονέκτημα ότι μειώνουν τα περιθώρια κέρδους, καθώς οι εταιρείες θα πρέπει να διασφαλίζουν ότι τα οφέλη από τη χορήγηση εκπτώσεων υπερβαίνουν το κόστος.
