Βασική διαφορά – Επιτρέπεται έκπτωση vs Έκπτωση που ελήφθη
Οι Οι εκπτώσεις είναι μια κύρια επιχειρηματική στρατηγική που χρησιμοποιείται από πολλές εταιρείες. Οι δύο όροι που επιτρέπονται και έλαβαν οι ίδιοι σε επιτρεπόμενη έκπτωση και η έκπτωση που ελήφθη καθιστούν εύκολη την κατανόηση της διαφοράς μεταξύ των δύο όρων. Η βασική διαφορά μεταξύ της επιτρεπόμενης έκπτωσης και της λαμβανόμενης έκπτωσης είναι ότι η επιτρεπόμενη έκπτωση χορηγείται από τον πωλητή στον αγοραστή, ενώ η έκπτωση που λαμβάνεται είναι όταν ο πελάτης λαμβάνει έκπτωση από τον προμηθευτή. Η έκπτωση που επιτρέπεται και η έκπτωση που λαμβάνεται είναι παρόμοια με τις δύο όψεις του ίδιου νομίσματος, καθώς όταν ένα μέρος επιτρέπει μια έκπτωση, γίνεται έκπτωση που λαμβάνεται στο άλλο μέρος και αντίστροφα.
Τι επιτρέπεται η έκπτωση;
Αυτός είναι ένας τύπος έκπτωσης που χορηγείται στον αγοραστή από τον πωλητή, η οποία μπορεί να επιτραπεί με διάφορους τρόπους όπως αναφέρεται παρακάτω.
Εμπορική Έκπτωση
Μια εμπορική έκπτωση είναι μια έκπτωση που δίνεται από τον πωλητή στον αγοραστή τη στιγμή της πώλησης με πίστωση. Αυτή η έκπτωση είναι μείωση στις τιμές καταλόγου της πωλούμενης ποσότητας. Ο κύριος στόχος της εμπορικής έκπτωσης είναι να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράζουν τα προϊόντα της εταιρείας σε περισσότερες ποσότητες. Οι εμπορικές εκπτώσεις παρατηρούνται συνήθως μεταξύ εταιρειών που πωλούν προϊόντα Business to Business (B2B). Επειδή η εμπορική έκπτωση είναι μείωση από την τιμή καταλόγου, δεν θα καταγραφεί στους λογαριασμούς.
Έκπτωση Διακανονισμού
Η έκπτωση διακανονισμού είναι μια έκπτωση που χορηγείται στους πελάτες κατά τη στιγμή της πληρωμής όταν καταβάλλονται μετρητά για την ολοκλήρωση της επιχειρηματικής συναλλαγής. Για το λόγο αυτό οι εκπτώσεις διακανονισμού αναφέρονται και ως «εκπτώσεις μετρητών». Οι εκπτώσεις διακανονισμού παρατηρούνται ευρέως στις συναλλαγές Business to Customer (B2C) όπου το προϊόν πωλείται στον τελικό πελάτη.
Π.χ. Η X Company προσφέρει εκπτώσεις 12% για πελάτες που εξοφλούν τις οφειλές τους εντός δύο εβδομάδων από την ημερομηνία διεξαγωγής της πώλησης. Ο T είναι πελάτης της X Company και αγοράζει προϊόντα αξίας 10.000 $. Η ABC Ltd θα καταγράψει την πώληση όπως αναφέρεται παρακάτω.
Μετρητά A/C 8 DR$, 800
Επιτρέπεται έκπτωση A/C 1 DR$, 200
Sales A/C CR$10, 000
Έκπτωση όγκου
Πρόκειται για έκπτωση που χορηγείται στον αγοραστή με βάση την ποσότητα των αγαθών που αγοράστηκαν. Αυτός ο τύπος έκπτωσης αναφέρεται επίσης ως «έκπτωση μαζικής ποσότητας». Δεν είναι επωφελές για τους κατασκευαστές να διατηρούν μεγάλους όγκους αποθεμάτων λόγω του υψηλού κόστους διατήρησης. Ως εκ τούτου, προτιμούν να πουλήσουν το απόθεμα γρήγορα και οι εκπτώσεις όγκου είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για να το επιτύχουν αυτό. Μπορούν να επιτραπούν εκπτώσεις όγκου για πωλήσεις με πίστωση (όπου ο διακανονισμός θα γίνει σε μελλοντική ημερομηνία) καθώς και σε περίπτωση που τόσο η πώληση όσο και η πληρωμή πραγματοποιούνται ταυτόχρονα.
Τι είναι η έκπτωση που λάβατε;
Λήψη έκπτωσης είναι η κατάσταση κατά την οποία χορηγείται έκπτωση στον αγοραστή από τον πωλητή. Οι αγοραστές μπορούν να λάβουν εκπτώσεις με τη μορφή εκπτώσεων συναλλαγών, διακανονισμού ή εκπτώσεων όγκου. Ο αγοραστής μπορεί να είναι η ενδιάμεση εταιρεία/χονδρέμπορος που αγοράζει τα προϊόντα από τον κατασκευαστή για να τα πουλήσει στον τελικό πελάτη. Αυτή η συναλλαγή συνήθως πραγματοποιείται με πίστωση. Συνεπώς, ο κατασκευαστής μπορεί να επιτρέψει εκπτώσεις εμπορίου/όγκου. Η πώληση στον τελικό πελάτη γίνεται γενικά με μετρητά και οι πελάτες θα λαμβάνουν εκπτώσεις διακανονισμού. Συνεχίζοντας από το παραπάνω παράδειγμα, Π.χ. Ο πελάτης Τ θα καταγράψει την Έκπτωση που έλαβε ως, Αγορές A/C DR10, 000
Μετρητά A/C CR8, 800
Έλαβε έκπτωση A/C CR1, 200
Εικόνα 1: Συμμετέχοντες στη διαδικασία παραγωγής
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Επιτρεπόμενης Έκπτωσης και Λήψης Έκπτωσης;
Επιτρέπεται έκπτωση vs Έκπτωση που ελήφθη |
|
| Η έκπτωση επιτρέπεται είναι όταν ο πωλητής χορηγεί έκπτωση πληρωμής σε έναν αγοραστή. | Η έκπτωση λαμβάνεται όταν χορηγείται έκπτωση σε έναν πελάτη από τον προμηθευτή |
| Επιτρεπόμενο/Επιτρεπόμενο μέρος | |
| Η επιτρεπόμενη έκπτωση παρέχεται από τον προμηθευτή στον πελάτη. | Η έκπτωση λαμβάνεται από τον πελάτη από τον προμηθευτή. |
Σύνοψη – Επιτρέπεται έκπτωση vs Έκπτωση που ελήφθη
Η βασική διαφορά μεταξύ της επιτρεπόμενης έκπτωσης και της λαμβανόμενης έκπτωσης αποδίδεται κυρίως στον ρόλο της εταιρείας (προμηθευτής ή πελάτης), καθώς η έκπτωση θα αποφασιστεί σύμφωνα με αυτή τη βάση. Η χορήγηση εκπτώσεων βοηθά στη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες. Βοηθά επίσης την επιχείρηση να εισπράξει τα οφειλόμενα χρήματα πιο γρήγορα και να διατηρήσει υγιή ρευστότητα. Από την άλλη πλευρά, όλοι οι πελάτες δεν λαμβάνουν εκπτώσεις. προηγούμενοι έγκαιροι διακανονισμοί και υγιείς επιχειρηματικές σχέσεις είναι ζωτικής σημασίας για να έχετε τα προσόντα για να επιτύχετε αυτό το καθεστώς από τους προμηθευτές.
