Βασική διαφορά – Διείσδυση Αγοράς έναντι Ανάπτυξης Αγοράς
Η διείσδυση στην αγορά και η ανάπτυξη της αγοράς είναι δύο τεταρτημόρια στον πίνακα ανάπτυξης του Ansoff που αναπτύχθηκε από τον H. Igor Ansoff το 1957, τα άλλα δύο είναι η ανάπτυξη και η διαφοροποίηση προϊόντων. Ο πίνακας ανάπτυξης του Ansoff δείχνει 4 τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να επεκταθεί και να αναπτυχθεί. Η βασική διαφορά μεταξύ της διείσδυσης στην αγορά και των εξελίξεων στην αγορά είναι ότι η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πουλά υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά προκειμένου να αποκτήσει περισσότερο μερίδιο αγοράς, ενώ η ανάπτυξη της αγοράς είναι μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πουλά υπάρχοντα προϊόντα σε μια νέα αγορά.
Τι είναι η διείσδυση στην αγορά;
Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική όπου η εταιρεία πουλά υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά προκειμένου να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Αυτή είναι μια άκρως ανταγωνιστική στρατηγική που μπορεί να προκαλέσει τους ανταγωνιστές, γι' αυτό ονομάζεται «στρατηγική του κόκκινου ωκεανού».
Π.χ. Η McDonald's παρουσίασε το McCafe προσφέροντας καβουρδισμένο και καλό καφέ σε προσιτή τιμή και υιοθέτησε μια επιθετική στρατηγική μάρκετινγκ έναντι των Starbucks.
Στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά
Ακολουθούν μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορεί να εφαρμοστεί μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά.
Προσαρμογή τιμής
Αυτή είναι μια από τις πιο ευρέως χρησιμοποιούμενες προσεγγίσεις διείσδυσης στην αγορά. Μειώνοντας την τιμή, η εταιρεία μπορεί να αυξήσει τον όγκο πωλήσεων, με αποτέλεσμα υψηλότερο μερίδιο αγοράς.
ProductPromotion
Αυτό αναφέρεται σε αύξηση του όγκου πωλήσεων μέσω αποτελεσματικής διαφήμισης. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν στρατηγικές προώθησης για τη διαφοροποίηση των προϊόντων της εταιρείας από τους ανταγωνιστές. Ορισμένες εταιρείες ξοδεύουν σημαντικούς πόρους σε διαφημιστικούς προϋπολογισμούς κάθε χρόνο.
Κανάλια διανομής
Η εύρεση νέων καναλιών διανομής βοηθά τις εταιρείες να αυξήσουν την προσέγγιση χρηστών στους πελάτες. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία πουλάει επί του παρόντος προϊόντα μόνο σε φυσικά καταστήματα, μπορεί να επεκταθεί για να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Τι είναι Ανάπτυξη Αγοράς;
Η ανάπτυξη αγοράς είναι μια στρατηγική ανάπτυξης που προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα αγοράς για τρέχοντα προϊόντα. Τα αποτελέσματα από τους σημερινούς ανταγωνιστές είναι χαμηλά σε αυτήν την προσέγγιση, επομένως ονομάζεται «στρατηγική του μπλε ωκεανού».
Στρατηγικές Ανάπτυξης Αγοράς
Μια στρατηγική ανάπτυξης αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί κυρίως με τους ακόλουθους τρόπους.
Με την είσοδο σε μια νέα γεωγραφική αγορά
Αυτή είναι μια στρατηγική που υιοθετείται κυρίως από πολυεθνικές εταιρείες για να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Η επέκταση σε μια νέα γεωγραφική αγορά απαιτεί σημαντικές επενδύσεις και σωστή ανάλυση της πιθανής αγοράς πριν από την πραγματοποίηση της αρχικής επένδυσης, καθώς αυτός είναι ένας επικίνδυνος τρόπος επέκτασης της επιχείρησης. Μερικές φορές η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά μπορεί να περιοριστεί σε ορισμένες χώρες. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εταιρείες μπορούν να εξετάσουν το ενδεχόμενο μιας συγχώνευσης ή μιας κοινοπραξίας για να εισέλθουν σε τέτοιες αγορές.
Π.χ. το 1961, η Nestle εισήλθε στη Νιγηρία ως μέρος της στρατηγικής της εταιρείας για να μειώσει την εστίαση στις ανεπτυγμένες χώρες και να αυξήσει την εστίαση στις αναπτυσσόμενες αγορές.
Στόχευση νέων πελατών σε νέα τμήματα
Αν μπορεί να αποκτηθεί ένα νέο τμήμα πελατών για ένα υπάρχον προϊόν, αυτό ισοδυναμεί με ανάπτυξη της αγοράς.
Εικόνα 01: Τα βρεφικά προϊόντα Johnson διατίθενται στην αγορά για ενήλικες
Π.χ. Αφού τα βρεφικά προϊόντα της Johnson έγιναν δημοφιλής επιλογή για μωρά, η εταιρεία άρχισε να διαφημίζει τα προϊόντα για ενήλικες με την ετικέτα "Best for the baby-Best for you."
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Διείσδυσης Αγοράς και Ανάπτυξης Αγοράς;
Διείσδυση στην αγορά έναντι Ανάπτυξης αγοράς |
|
| Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική κατά την οποία η εταιρεία πουλά υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά προκειμένου να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς | Η ανάπτυξη αγοράς είναι μια στρατηγική κατά την οποία η εταιρεία πουλά υπάρχοντα προϊόντα σε μια νέα αγορά. |
| Στρατηγική | |
| Η διείσδυση στην αγορά αναφέρεται ως στρατηγική του κόκκινου ωκεανού. | Η ανάπτυξη της αγοράς αναφέρεται ως στρατηγική του γαλάζιου ωκεανού. |
| Κίνδυνος | |
| Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική σχετικά χαμηλού κινδύνου, καθώς τα προϊόντα πωλούνται σε γνωστές αγορές | Ο υψηλός κίνδυνος είναι εγγενής στη στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς καθώς η εταιρεία εισέρχεται σε άγνωστες αγορές. |
| Τύπος | |
| Οι προσαρμογές τιμών, οι στρατηγικές προώθησης και τα νέα κανάλια διανομής είναι τύποι διείσδυσης στην αγορά | Η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά ή η στόχευση νέων πελατών σε νέα τμήματα είναι τρόποι εισόδου σε νέες αγορές. |
Σύνοψη – Διείσδυση Αγοράς έναντι Ανάπτυξης Αγοράς
Η διαφορά μεταξύ διείσδυσης στην αγορά και ανάπτυξης της αγοράς εξαρτάται από το εάν τα υπάρχοντα προϊόντα προσφέρονται σε μεγαλύτερους όγκους στην υπάρχουσα αγορά (διείσδυση στην αγορά) ή σε μια νέα αγορά (ανάπτυξη αγοράς). Η κατάλληλη στρατηγική για επέκταση εξαρτάται από την εταιρική στρατηγική, ενώ και οι δύο στρατηγικές έχουν τα δικά τους οφέλη και περιορισμούς. Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι μια άκρως ανταγωνιστική στρατηγική όπου η εταιρεία μπορεί να βλάψει τον εαυτό της εάν οι ανταγωνιστές προκληθούν με επιθετικό τρόπο. Τέτοιες επιπτώσεις είναι χαμηλότερες στη στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς. Ωστόσο, η είσοδος σε νέες αγορές έχει τους δικούς της κινδύνους που πρέπει να ελαχιστοποιηθούν με σωστή αξιολόγηση πολιτικών, οικονομικών και κοινωνικών παραγόντων.
