Πωλήσεις έναντι εσόδων
Όλες οι εταιρείες που λειτουργούν με κέρδη διατηρούν καταστάσεις λογαριασμού αποτελεσμάτων που καταγράφουν οικονομικές πληροφορίες. Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων εμφανίζει το συνολικό εισόδημα που λαμβάνει η εταιρεία από τις πωλήσεις αγαθών/υπηρεσιών, τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν κατά την περίοδο της χρηματοοικονομικής πληροφόρησης και το κέρδος που σημειώθηκε για αυτήν την περίοδο. Τα δύο στοιχεία των πωλήσεων και των εσόδων περιλαμβάνονται και τα δύο στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας. Αυτοί οι όροι συνήθως συγχέονται ως το ίδιο πράγμα και οι λεπτές διαφορές τους καθιστούν ακόμη πιο δύσκολο να διαφοροποιηθούν. Το παρακάτω άρθρο παρέχει μια σαφή επισκόπηση και των δύο, με επεξηγήσεις για τον τρόπο υπολογισμού του καθενός.
Πωλήσεις
Οι πωλήσεις αναφέρονται στη συνολική αξία των αγαθών και των υπηρεσιών που πωλούνται από μια επιχείρηση. Μια εταιρεία που πουλά μονάδες ειδών θα υπολογίσει τις πωλήσεις της λαμβάνοντας τον συνολικό αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν πολλαπλασιασμένο με την τιμή πώλησης του προϊόντος. Μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών, από την άλλη πλευρά, θα υπολογίσει τα έσοδα είτε λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό ωρών/αριθμό έργων/αριθμό πολιτικών που πωλήθηκαν κ.λπ.
Οι πωλήσεις για μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών θα είναι πιο δύσκολο να αποτιμηθούν, καθώς η αξία της παρεχόμενης υπηρεσίας μπορεί να ποικίλλει, ενώ οι πωλήσεις για έναν οργανισμό που πουλά προϊόντα είναι ευκολότερο να αποτιμηθούν, καθώς οι πωλήσεις είναι τότε η συνολική τιμή πώλησης του μονάδες πωληθέντων αγαθών. Σε αυτό το πλαίσιο, ένας αριθμός συνολικών πωλήσεων δεν θα λαμβάνει υπόψη τυχόν εκπτώσεις που δίνονται στις πωλήσεις ή την αξία των επιστρεφόμενων αγαθών.
Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία που πουλά φορητούς υπολογιστές πουλά 10 φορητούς υπολογιστές στα 800 $, η αξία πώλησης θα είναι 8000 $. Ακόμη και αν επιστραφεί ένας από αυτούς τους φορητούς υπολογιστές, οι συνολικές πωλήσεις θα παραμείνουν 8000, αλλά το καθαρό ποσό των πωλήσεων, το οποίο προκύπτει αφού αφαιρεθούν τυχόν επιστροφές ή εκπτώσεις από τις συνολικές πωλήσεις, θα αντιπροσωπεύει την πραγματική αξία των πωλήσεων της εταιρείας. Επομένως, σε αυτήν την περίπτωση, οι καθαρές πωλήσεις θα ήταν [συνολικές πωλήσεις (8000 $) – επιστροφές (800 $)=Καθαρές πωλήσεις (7200 $)].
Έσοδα
Το Έσοδα, από την άλλη πλευρά, αναφέρεται στο συνολικό εισόδημα που λαμβάνει μια επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από πωλήσεις. Μια επιχείρηση μπορεί να έχει πολλές άλλες μορφές εισοδήματος εκτός από τα έσοδα από τις πωλήσεις που λαμβάνει. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες πραγματοποιούν άλλες επενδύσεις από τα κεφάλαια που διαθέτουν, όπως να τις επενδύουν σε μετοχές, ομόλογα και άλλα επενδυτικά μέσα. Οι εταιρείες λαμβάνουν επίσης έσοδα από αδειοδότηση και έσοδα από τόκους από χρέη. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι είναι δυνατό για μια επιχείρηση να έχει ίσες πωλήσεις και έσοδα. Αυτό θα συμβεί όταν η εν λόγω επιχείρηση δεν έχει άλλες μορφές εισοδήματος εκτός από τα έσοδα από τις πωλήσεις. Ακριβώς όπως το καθαρό εισόδημα, τα καθαρά έσοδα αναφέρονται στα έσοδα που απομένουν μετά την πραγματοποίηση τυχόν εκπτώσεων/επιστροφών/εκπτώσεων.
Πωλήσεις έναντι εσόδων
Οι πωλήσεις και τα έσοδα είναι πολύ παρόμοια μεταξύ τους, καθώς και τα δύο αναφέρονται σε εισόδημα που λαμβάνει μια επιχείρηση. Τα έσοδα από πωλήσεις αποτελούν μέρος των συνολικών εσόδων μιας εταιρείας και η αύξηση των εσόδων, των πωλήσεων και άλλων εσόδων μιας εταιρείας είναι η προτεραιότητα κάθε επιχείρησης που λειτουργεί με κέρδος. Για την υγιή λειτουργία και επιβίωση κάθε επιχείρησης, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε στενά τόσο τα έσοδα όσο και τις πωλήσεις. Μια εταιρεία θα προσπαθεί πάντα να αυξάνει τα συνολικά έσοδά της και να ελαχιστοποιεί τις δαπάνες της, ώστε να μπορεί να απολαμβάνει υψηλότερα επίπεδα κερδοφορίας. Για τις επιχειρήσεις που επικεντρώνονται κυρίως στην πώληση των αγαθών και των υπηρεσιών τους, η παρακολούθηση των εσόδων από τις πωλήσεις θα είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της συνεχούς κερδοφορίας και ανάπτυξης.
Σύνοψη:
Διαφορά μεταξύ πωλήσεων και εσόδων
• Οι πωλήσεις και τα έσοδα είναι πολύ παρόμοια μεταξύ τους καθώς και τα δύο αναφέρονται σε εισόδημα που λαμβάνει μια επιχείρηση.
• Οι πωλήσεις για μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών θα είναι πιο δύσκολο να αποτιμηθούν, καθώς η αξία της παρεχόμενης υπηρεσίας μπορεί να ποικίλλει, ενώ οι πωλήσεις για έναν οργανισμό που πουλά προϊόντα είναι ευκολότερο να αποτιμηθούν, καθώς οι πωλήσεις είναι η συνολική τιμή πώλησης του μονάδες πωληθέντων αγαθών.
• Τα έσοδα, από την άλλη πλευρά, αναφέρονται στο συνολικό εισόδημα που λαμβάνει μια επιχείρηση συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από πωλήσεις.
