Έμπορος εναντίον Διανομέα
Οι έμποροι και οι διανομείς είναι δύο σημαντικά γρανάζια στον τροχό που μεταφέρει τα προϊόντα από τους κατασκευαστές στους καταναλωτές. Οι κατασκευαστές έχουν πιο σημαντικά καθήκοντα από το να εμπλακούν στην πώληση προϊόντων στους καταναλωτές. Για να επιτύχουν αυτόν τον σκοπό της πώλησης, χρειάζονται τη βοήθεια αντιπροσώπων και διανομέων που εκτελούν διαφορετικές λειτουργίες, αλλά τελικά βοηθούν τον κατασκευαστή να επιτύχει υψηλότερες πωλήσεις. Λόγω της αλληλεπικάλυψης των λειτουργιών των διανομέων και των αντιπροσώπων, πολλοί άνθρωποι παραμένουν σε σύγχυση μεταξύ αυτών των δύο στην αλυσίδα εφοδιασμού. Αυτό το άρθρο επιχειρεί να καταστήσει σαφείς τις διαφορές μεταξύ ενός διανομέα και ενός αντιπροσώπου.
Dealer
Στην καθημερινή ζωή, ακούμε συνέχεια για έμπορο όπλων, έμπορο έργων τέχνης, ακόμη και για έμπορο αντίκες. Αυτό το επίθημα του ντίλερ σε τέτοιες λέξεις υποδηλώνει μόνο το επάγγελμα του ατόμου που αναφέρεται. Άρα, αν υπάρχει παλαιοπώλης, σημαίνει μόνο ότι πουλάει και αγοράζει αντικείμενα αντίκες ή έργα τέχνης. Ωστόσο, η λέξη ή ο προσδιορισμός του αντιπροσώπου είναι σημαντική στον κόσμο των συναλλαγών ή των επιχειρήσεων όπου οι κατασκευαστές απαιτούν από αυτούς να μεταφέρουν τα προϊόντα τους στους τελικούς καταναλωτές. Στον κόσμο των αυτοκινήτων, οι εταιρείες κατασκευής αυτοκινήτων διορίζουν αντιπροσώπους για να πωλούν τα μοντέλα τους απευθείας στους καταναλωτές και αυτή η συμφωνία αναφέρεται ως αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Έτσι, εάν πρέπει να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο Toyota, πρέπει να επισκεφτείτε τον αντιπρόσωπο αυτοκινήτων Toyota στην περιοχή σας που έχει εξουσιοδοτηθεί από την εταιρεία, για να πουλήσετε τα προϊόντα της για λογαριασμό της.
Υπάρχουν πολλά διαφορετικά συστήματα σε διαφορετικές χώρες και επίσης εντός μιας χώρας σε διαφορετικούς κλάδους. Στις περισσότερες περιπτώσεις όμως, έμπορος είναι το άτομο που βρίσκεται σε άμεση επαφή με τον τελικό καταναλωτή και πουλά τα προϊόντα μιας εταιρείας. Σε αντάλλαγμα, ένας αντιπρόσωπος λαμβάνει περιθώριο κέρδους από την πώληση κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι εταιρείες προτιμούν να διορίζουν αντιπροσώπους σε αντίθεση με την πρακτική της πώλησης στην αγορά στους λιανοπωλητές τυχαία. Αυτή η πρακτική επιτρέπει στους ανθρώπους σε μια περιοχή να γνωρίζουν τον έμπορο λιανικής που είναι ο έμπορος των προϊόντων μιας συγκεκριμένης εταιρείας και ο έμπορος απολαμβάνει το πλεονέκτημα της αποφυγής του ανταγωνισμού από άλλους που πωλούν τα ίδια προϊόντα στην περιοχή. Οι αντιπρόσωποι πρέπει να αγοράζουν τα προϊόντα με διάφορα συστήματα από τον διανομέα, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες συναλλάσσονται απευθείας με τους αντιπροσώπους.
Διανομέας
Διανομέας είναι το πρόσωπο που ορίζεται από μια εταιρεία για να πωλεί τα προϊόντα της σε μια συγκεκριμένη περιοχή σε αντιπροσώπους ή λιανοπωλητές ανάλογα με την περίπτωση. Ένας διανομέας χρειάζεται μεγάλη επένδυση καθώς πρέπει να αγοράζει προϊόντα χύμα από τον κατασκευαστή, αλλά επωφελείται επίσης από την πώληση των προϊόντων σε μεγάλους αριθμούς σε αντιπροσώπους σε σύγκριση με τους αντιπροσώπους που πρέπει να πουλήσουν προϊόντα ένα προς ένα στους καταναλωτές. Καθώς ένας διανομέας καλύπτει μια μεγάλη περιοχή, μπορεί να υπάρχουν πολλοί αντιπρόσωποι κάτω από έναν διανομέα.
Ένας διανομέας δεν έρχεται σε άμεση επαφή με τους τελικούς καταναλωτές καθώς πουλά τα προϊόντα μόνο στους αντιπροσώπους ή στους λιανοπωλητές. Ένας διανομέας είναι επομένως ένα σημαντικό γρανάζι στον τροχό καθώς παίζει τον σύνδεσμο μεταξύ των εμπόρων λιανικής και του κατασκευαστή.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Αντιπροσώπου και Διανομέα;
• Ενώ τόσο ένας διανομέας όσο και ένας αντιπρόσωπος είναι σημαντικοί για τους σκοπούς της πώλησης των προϊόντων των κατασκευαστών, ο αντιπρόσωπος είναι αυτός που έρχεται σε άμεση επαφή με τους τελικούς καταναλωτές, ενώ ο διανομέας είναι ενδιάμεσος μεταξύ των κατασκευαστής και αντιπρόσωπος.
• Ένας διανομέας πρέπει να κάνει μεγαλύτερη επένδυση από έναν αντιπρόσωπο.
• Ένας διανομέας διορίζεται για μια συγκεκριμένη περιοχή και δεν αντιμετωπίζει ανταγωνισμό από άλλους διανομείς που πωλούν το ίδιο προϊόν.
• Ένας διανομέας μπορεί να πουλά προϊόντα σε πολλούς αντιπροσώπους στην περιοχή.
• Οι έμποροι έχουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από τους διανομείς, αλλά πωλούν στο λιανικό εμπόριο ενώ οι διανομείς πωλούν σε μεγάλους αριθμούς.
