Διανομέας εναντίον Χονδρέμπορος
Εάν είστε κατασκευαστής που παράγει προϊόντα για ανθρώπους, πρέπει να έχετε μια αλυσίδα εφοδιασμού που να μεταφέρει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στον τελικό καταναλωτή. Εσείς, ως παραγωγός, δεν αναμένεται να πουλάτε τα προϊόντα σας απευθείας στους καταναλωτές καθώς είναι χάσιμο χρόνου και κόπου. Σε μια αλυσίδα εφοδιασμού που ξεκινά από τον κατασκευαστή, υπάρχει συχνά ένας διανομέας ή/και ένας χονδρέμπορος με λιανοπωλητές στο τέλος της αλυσίδας. Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι τόσο ο χονδρέμπορος όσο και ο διανομέας πωλούν αγαθά σε χαμηλότερη τιμή από το MRP, έχουν διαφορετικές λειτουργίες και ευθύνες. Αυτό το άρθρο επιχειρεί να τονίσει τις διαφορές μεταξύ ενός διανομέα και ενός χονδρέμπορου.
Η αλυσίδα εφοδιασμού μιας εταιρείας είναι πολύ σημαντική για έναν κατασκευαστή, καθώς αποφασίζει για τις προωθητικές του δραστηριότητες και επηρεάζει επίσης τις αποφάσεις μάρκετινγκ. Υπάρχουν εταιρείες που ακολουθούν το δρόμο της διανομής, ενώ υπάρχουν εταιρείες που διορίζουν χονδρεμπόρους αποφεύγοντας εντελώς τη διανομή. Και οι δύο είναι τρόποι προσέγγισης των μαζών, αν και υπάρχουν διαφορές μεταξύ των δύο καναλιών.
Χονδρέμπορος
Έμπορος χονδρικής είναι ένα άτομο που αγοράζει προϊόντα από τον κατασκευαστή χύμα και πληροί τις απαιτήσεις των εμπόρων λιανικής στην περιοχή του. Δεν έχει συμβόλαιο με την εταιρεία και δεν αναλαμβάνει καμία ευθύνη εκτός από την παροχή αγαθών στους λιανοπωλητές σε τιμές χονδρικής που είναι ελαφρώς υψηλότερες από τις τιμές με τις οποίες παραλαμβάνει τα προϊόντα από τον κατασκευαστή. Ένας χονδρέμπορος δεν λαμβάνει μισθό, προμήθεια ή αμοιβές από τους κατασκευαστές, και αυτός είναι ο λόγος που δεν επιδίδεται σε καμία προωθητική δραστηριότητα εκ μέρους της εταιρείας.
Διανομέας
Ο Διανομέας είναι ενεργός συνεργάτης στην πώληση των προϊόντων μιας εταιρείας. Όταν ο κατασκευαστής διορίζει έναν διανομέα, πρέπει να προσθέσει τις αμοιβές του στις τιμές λιανικής καθώς οι διανομείς κοστίζουν σχεδόν το ένα τρίτο της λιανικής τιμής στον κατασκευαστή. Σε αντάλλαγμα, ο διανομέας προσφέρει την υποδομή του που περιλαμβάνει την αποθήκη του, το δίκτυο των λιανοπωλητών του και τον αποτελεσματικό χειρισμό και την προμήθεια προϊόντων στους λιανοπωλητές για να τα πουλήσουν. Ο διανομέας δεν είναι παθητικός όπως ο χονδρέμπορος και προωθεί τα προϊόντα της εταιρείας της οποίας είναι διανομέας στέλνοντας τους αντιπροσώπους του στους λιανοπωλητές και ενημερώνοντάς τους για την ποιότητα, τις τιμές και άλλα προγράμματα προώθησης που προσφέρει η εταιρεία. Πολλοί διανομείς χειρίζονται επίσης την εξυπηρέτηση πελατών και είναι σαν επιχειρηματικοί εταίροι για την εταιρεία.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ χονδρέμπορου και διανομέα;
• Εσείς ως εταιρεία ή κατασκευαστής χρησιμοποιείτε μια αλυσίδα εφοδιασμού που περιλαμβάνει έναν χονδρέμπορο ή έναν διανομέα.
• Ο χονδρέμπορος αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή και τα πουλά στους λιανοπωλητές.
• Ο χονδρέμπορος μεταπωλεί προϊόντα που πληρούν τις απαιτήσεις των λιανοπωλητών και δεν αναλαμβάνει καμία ευθύνη για λογαριασμό του κατασκευαστή.
• Ο διανομέας είναι ενεργός συνεργάτης στην πώληση των προϊόντων μιας εταιρείας. Προσφέρει την υποδομή του που περιλαμβάνει την αποθήκη του, το δίκτυο των εμπόρων λιανικής του, και διαχειρίζεται αποτελεσματικά και προμηθεύει τα προϊόντα στους λιανοπωλητές, προωθεί επίσης τα προϊόντα.
• Ο διανομέας λαμβάνει τις αμοιβές ή την προμήθεια του από τον κατασκευαστή καθώς αναλαμβάνει δραστηριότητες προώθησης για να πουλήσει τα προϊόντα.
• Ο διανομέας είναι πιο δαπανηρός από τον χονδρέμπορο, αλλά έχει ένα έτοιμο δίκτυο αντιπροσώπων και έχει επίσης υποδομή και ομάδα εργαζομένων.
• Ο χονδρέμπορος είναι φθηνός, αλλά δεν επιδίδεται σε δραστηριότητες προώθησης και απλώς μεταπωλεί τα προϊόντα που αγοράζει σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή.
