Ζητήθηκαν εναντίον Μη ζητηθέντων Προτάσεων
Οι αιτούμενες και μη ζητηθείσες προτάσεις ονομάζονται συχνά επιχειρηματικές προτάσεις και θεωρούνται και οι δύο ως σημαντικό μέρος οποιασδήποτε διαδικασίας πωλήσεων. Οι προτάσεις, όπως συνήθως πετιούνται γύρω από το επιχειρηματικό σύμπαν και οι περισσότεροι αγοραστές και πωλητές έχουν συναντήσει μια ή δύο προτάσεις. Αλλά ποια είναι η διαφορά μεταξύ της αυτόκλητης και μιας ζητηθείσας πρότασης;
Ζητημένη πρόταση
Μια ζητούμενη πρόταση είναι συνήθως απάντηση σε μια δημοσιευμένη απαίτηση, τις περισσότερες φορές αυτό γίνεται γραπτώς. Συνήθως, οι απαιτήσεις περιέχονται στο RFP/Αίτημα για πρόταση, IFB/Αίτημα για προσφορά ή σε ένα RFQ/Αίτημα για προσφορά. Τα RFP εκδίδονται συνήθως από πελάτες και αυτό δείχνει μια λεπτομερή απαίτηση για το τι θέλουν οι πελάτες. Συνήθως εκδίδονται κατά τις περιόδους που οι ανάγκες του πελάτη δεν ικανοποιούνται πλέον.
Μη ζητηθείσα πρόταση
Από την άλλη πλευρά, μια αυτόκλητη πρόταση, όπως υποδηλώνει το όνομά της, δεν είναι απάντηση στην ανάγκη οποιουδήποτε αγοραστή. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος πρότασης χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση ενός νέου προϊόντος. Έρχονται σε μπροσούρες ή φυλλάδια. Συνήθως, αυτές οι προτάσεις έχουν έμμεση σχέση με αυτό που χρειάζονται οι πελάτες. Έτσι, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η πρόταση χρησιμοποιείται απλώς για την εισαγωγή του προϊόντος.
Διαφορά μεταξύ μη ζητημένων και ζητούμενων προτάσεων
Η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο προτάσεων μπορεί να εντοπιστεί από τα ονόματά τους. Οι αιτούμενες προτάσεις παρουσιάζονται ως απάντηση σε μια ανάγκη. Οι αυτόκλητες προτάσεις χρησιμοποιούνται για την έναρξη της διαδικασίας πώλησης, συνήθως δείχνουν στους πελάτες γιατί θα χρειάζονταν αυτό το προϊόν. Οι προτάσεις που ζητούνται είναι συχνά ευπρόσδεκτες. Ωστόσο, λόγω του αυξανόμενου αριθμού αυτόκλητων προτάσεων σήμερα, οι πελάτες δεν δίνουν σημασία σε αυτές. Οι αιτούμενες προτάσεις παρουσιάζονται επειδή αναζητούνται από τον πελάτη. αλλά μια αυτόκλητη πρόταση είναι σαν να λες στο άτομο πώς μπορείς να βοηθήσεις ακόμα κι αν δεν απαιτεί από σένα να βοηθήσεις.
Οι αιτούμενες προτάσεις υποβάλλονται επειδή χρειάζονται, από την άλλη πλευρά, οι αυτόκλητες προτάσεις υποβάλλονται ακόμη και αν δεν χρειάζονται, είναι η πρόταση που συνήθως λέει στο άτομο ότι πρέπει να χρειαστεί το προϊόν που προτείνει.
Συνοπτικά:
• Η ζητούμενη πρόταση είναι μια απάντηση σε μια ανάγκη. η αυτόκλητη πρόταση χρησιμοποιούνται για τη διαφήμιση ενός νέου προϊόντος, συνήθως δείχνει γιατί οι πελάτες θα χρειάζονταν το προϊόν που διαφημίζεται.
• Οι αιτούμενες προτάσεις πρέπει να πληρούν απαιτήσεις. οι αυτόκλητες προτάσεις είναι γενικές και έχουν έμμεση σχέση με τις ανάγκες των πελατών.
