Joint Venture vs Licensing
Σε αυτή την εποχή της παγκοσμιοποίησης, έχει γίνει συνηθισμένο να βλέπουμε εταιρείες να σπάνε γεωγραφικά εμπόδια και να προσπαθούν να κατακτήσουν τις αγορές του εξωτερικού όταν αισθανθούν ότι υπάρχουν καλύτερες ευκαιρίες σε ξένες χώρες. Ο κορεσμός στην εγχώρια αγορά και οι φιλοδοξίες για παγκόσμια ανάπτυξη κάνουν τις εταιρείες να εισβάλουν σε ξένες αγορές. Υπάρχουν πολλοί τρόποι εκμετάλλευσης ξένων αγορών, όπως εξαγωγή, αδειοδότηση, κοινοπραξία και θυγατρικές που ανήκουν εξ ολοκλήρου. Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε την αδειοδότηση και την κοινοπραξία που προσφέρουν συναρπαστικές ευκαιρίες σε μια εταιρεία να αντλήσει οφέλη από μεγάλες καταναλωτικές αγορές σε ξένες χώρες.
Τι είναι η Αδειοδότηση;
Αυτός είναι ένας έξυπνος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τους πόρους και την περιουσία του κατόχου της άδειας σε μια ξένη χώρα και να αποκομίσετε χρηματικά οφέλη. Σε μια τέτοια συμφωνία, μια εταιρεία, που ονομάζεται δικαιοπάροχος, παραχωρεί δικαιώματα χρήσης του ονόματος και του λογότυπου της εταιρείας, και σε ορισμένες περιπτώσεις επίσης τεχνικής βοήθειας, στον δικαιοδόχο σε μια ξένη χώρα. Ο δικαιοδόχος σε αντάλλαγμα καταβάλλει δικαιώματα για τα δικαιώματα χρήσης της άυλης περιουσίας του δικαιοπαρόχου. Αυτή η συμφωνία είναι εξαιρετικά επωφελής για τον δικαιοπάροχο, καθώς χρειάζεται να κάνει πολύ λίγες επενδύσεις και μπορεί να αναμένει πολύ υψηλό ROA. Ωστόσο, η παραγωγή και η εμπορία επαφίονται αποκλειστικά στον δικαιοδόχο, πράγμα που σημαίνει ότι τα πιθανά κέρδη από αυτές τις δραστηριότητες ενδέχεται να χαθούν για τον δικαιοπάροχο. Ωστόσο, στη σύγχρονη εποχή, έχει παρατηρηθεί ότι ο δικαιοπάροχος υποχρεώνει τον δικαιοδόχο να πληρώνει μια προμήθεια κερδών από διαφημίσεις επίσης. Ένα κλασικό παράδειγμα αδειοδότησης σε εκδοτικούς οίκους είναι αυτό του περιοδικού Playboy που χορηγεί άδειες σε χώρες του εξωτερικού και βλέπουμε τουλάχιστον 10 ξένες εκδόσεις του περιοδικού.
Τι είναι η Κοινοπραξία;
Η κοινή επιχείρηση είναι μια άλλη συμφωνία που επιτρέπει σε μια εταιρεία να διεισδύσει σε ξένες αγορές. Όπως υποδηλώνει το όνομα, η εταιρεία συνάπτει συμφωνία με μια ξένη εταιρεία και συνεισφέρει στην αύξηση των ιδίων κεφαλαίων για το έργο. Και οι δύο εταιρείες είναι τότε ισότιμοι εταίροι στην επιχείρηση και αναλαμβάνουν επίσης ίσες υποχρεώσεις. Εκτός από μετρητά, ο τοπικός συνεργάτης μπορεί να φέρει ομάδα επαγγελματιών και την τεχνογνωσία του για την εμπορία του προϊόντος, ενώ ο ξένος συνεργάτης μπορεί να προσφέρει την τεχνική του τεχνογνωσία σε μια τέτοια κοινοπραξία.
Επομένως, μια κοινοπραξία έχει να κάνει με το κοινό κεφάλαιο, τις ανταμοιβές, τις υποχρεώσεις, την τεχνολογία κ.λπ. η ξένη εταιρεία ή όταν και οι δύο επιθυμούν να εκμεταλλευτούν την αγορά και να αποκομίσουν χρηματικά οφέλη. Η επιτυχία της κοινής επιχείρησης εξαρτάται συχνά από τις επιχειρηματικές δεξιότητες του τοπικού εταίρου και την τεχνολογική αναβάθμιση που προσφέρει ο ξένος εταίρος.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Joint Venture και Licensing;
• Η αδειοδότηση είναι ευκολότερη από τις δύο και προσφέρει υψηλότερες ανταμοιβές με ελάχιστη επένδυση.
• Η κοινή επιχείρηση παρέχει ιδιοκτησία και έλεγχο των επιχειρήσεων και επίσης μετριάζει τις πολιτισμικές διαφορές
• Κάποιος μπορεί να αποκτήσει ταχύτερη είσοδο στις ξένες αγορές μέσω της αδειοδότησης, αλλά στερεί από το ξένο μέρος όλα τα οφέλη που προκύπτουν στον δικαιοδόχο μέσω της εμπορίας του προϊόντος.
• Η κοινή επιχείρηση συνδυάζει τους πόρους των δύο εταιρειών και διαρκεί περισσότερο από μια συμφωνία αδειοδότησης, καθώς η τοπική εταιρεία γίνεται συχνά ανταγωνιστής σε μια συμφωνία αδειοδότησης
