Πειθώ εναντίον χειραγώγησης
Η πειθώ και η χειραγώγηση είναι δύο λέξεις στην αγγλική γλώσσα που μπερδεύουν πολύ τους μη ιθαγενείς. Υπάρχουν πολλές ομοιότητες στις δύο έννοιες και λόγω της επικάλυψης, οι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι δύο μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά. Υπάρχουν άνθρωποι που είναι καλοί πείθοντες, και υπάρχουν καλοί χειριστές. Και οι δύο προσπαθούν να αιτιολογήσουν και να εντυπωσιάσουν τους άλλους για να συμφωνήσουν με την άποψή τους. Ωστόσο, ακόμα κι αν υπάρχουν ομοιότητες που κάνουν τη χειραγώγηση ξάδερφο ή ετεροθαλή αδερφό της πειθούς, υπάρχουν διαφορές που θα επισημανθούν σε αυτό το άρθρο.
Πειθώ
Η πειθώ είναι μια πράξη επηρεασμού κάποιου άλλου για να τον οδηγήσει σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Όταν προσπαθείτε να εξηγήσετε μια συγκεκριμένη πορεία συμπεριφοράς ως λογική και σωστή, και οι άλλοι αποδέχονται την άποψή σας καθώς θεωρούν ότι είναι αμοιβαία επωφελής, έχετε επιτύχει να πείσετε. Εάν έχετε πολύ καλούς βαθμούς στο τεστ σας και ζητάτε από τη μητέρα σας ένα ακριβό δώρο, προσπαθείτε να την πείσετε να σας πάρει το δώρο. Αυτό είναι πειθώ καθώς βλέπει τη λογική πίσω από το αίτημά σας και αγοράζει το δώρο.
Η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε πελάτες είναι πειθώ καθώς ο πωλητής προσπαθεί να δημιουργήσει την ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία στο μυαλό του πελάτη, ώστε να το αγοράσει.
Χειρισμός
Η χειραγώγηση είναι η πράξη του να εκμεταλλευτείς την ευπιστία των άλλων και να τους εξαπατήσεις να συμφωνήσουν με την άποψή σου. Η χειραγώγηση δεν είναι αμοιβαία επωφελής. Συμφέρει μόνο στον χειριστή. Στο υποσυνείδητο επίπεδο, οι άνθρωποι προσπαθούν να ελέγξουν ο ένας τον άλλον σε έναν οργανισμό ή ακόμα και σε μια οικογένεια. Προσπαθούν να χειραγωγήσουν παρά να πείσουν, καθώς το κάνουν για δικό τους όφελος.
Ακόμη και η χειραγώγηση μπορεί να είναι για το καλό του ατόμου, όπως όταν η μητέρα ενός παιδιού της λέει ότι μπορεί να έχει ένα μπισκότο από το βάζο με μπισκότα αντί να τα φάει όλα. Αυτό δημιουργεί μια ψευδαίσθηση επιλογής και το παιδί συμφωνεί εύκολα να έχει ένα από φόβο μήπως σας χάσει το βάζο χωρίς ούτε ένα μπισκότο. Έχετε χειραγωγήσει τη συμπεριφορά του παιδιού για το καλό της. Η χειραγώγηση μπορεί επίσης να είναι κακή, και τις περισσότερες φορές, η χειραγώγηση είναι κακή, καθώς η πρόθεση του χειραγωγού είναι να εξαπατήσει και να αποκομίσει οφέλη για αυτόν.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ πειθούς και χειραγώγησης;
• Η διαχείριση των άλλων με οξυδερκή τρόπο, ώστε να αποκομίζει όφελος είναι χειραγώγηση
• Η πρόκληση αλλαγής στη συμπεριφορά ή τη σκέψη ενός άλλου ατόμου με λογικό και ορθολογικό τρόπο, συλλογίζοντας μαζί του ή παρουσιάζοντας επιχειρήματα είναι πειθώ.
• Οι χειριστές μπορεί να επιτύχουν βραχυπρόθεσμη επιτυχία, αλλά μακροπρόθεσμα, οι άνθρωποι γνωρίζουν ποιος τους χειραγωγεί και ποιος τους πείθει.
• Η πειθώ είναι μια τέχνη του να αποκτάς αυτό που θέλεις προκαλώντας αλλαγές στη συμπεριφορά των άλλων, αν και αυτό είναι και η χειραγώγηση. Ωστόσο, η διαφορά έγκειται στην πρόθεσή σας.
• Ένα άτομο με καλές επικοινωνιακές δεξιότητες αλλά κακή πρόθεση είναι επικίνδυνο καθώς μπορεί να είναι καλός χειριστής.
