Λιανική έναντι Χονδρικής
Η διαφορά μεταξύ λιανικής και χονδρικής έχει να κάνει με την ποσότητα του προϊόντος που πωλείται κάθε και σε ποιον πωλούν. Το χονδρικό εμπόριο είναι ο ζωτικός κρίκος μεταξύ των κατασκευαστών και των τελικών καταναλωτών. Είναι η παρουσία των χονδρεμπόρων που αφήνει τους κατασκευαστές να αναπνεύσουν ανακούφιση, καθώς μπορούν να πουλήσουν ολόκληρη την παρτίδα που έχουν κατασκευάσει σε ένα άτομο και να επιστρέψουν στην επιχείρηση και την παραγωγή. Δεν μπορεί κανείς να φανταστεί την κατάσταση των κατασκευαστών αν δεν υπήρχαν χονδρέμποροι. Διότι, αν δεν υπήρχαν χονδρέμποροι, τότε οι κατασκευαστές θα έπρεπε να περιμένουν τον επόμενο κύκλο παραγωγής μέχρι να πουλήσουν το απόθεμά τους απευθείας στους πελάτες. Από τους χονδρεμπόρους, τα προϊόντα φτάνουν στους λιανοπωλητές που τα πωλούν με μεγαλύτερο περιθώριο στους τελικούς καταναλωτές. Αν και η αλυσίδα κατασκευαστών - χονδρέμπορος - λιανοπωλητής - τελικός καταναλωτής μοιάζει, υπάρχουν πολλές διαφορές στη λιανική και χονδρική που θα συζητηθούν σε αυτό το άρθρο.
Τι είναι Χονδρική;
Ένα άτομο που δραστηριοποιείται σε επιχειρήσεις χονδρικής είναι γνωστό ως χονδρέμπορος. Ένας χονδρέμπορος αγοράζει χύμα από έναν κατασκευαστή για καταστηματάρχες λιανικής. Όσον αφορά την ποσότητα, ένας χονδρέμπορος αγοράζει χύμα (δεν μπορεί ποτέ να ελπίζει ότι θα πάρει ένα μόνο κομμάτι από μια συγκεκριμένη ποικιλία). Ένας χονδρέμπορος μπορεί να αποθηκεύσει τα προϊόντα οπουδήποτε, καθώς δεν αγοράζουν οι τελικοί καταναλωτές στη λιανική, αλλά οι καταστηματάρχες που αγοράζουν από αυτόν. Αυτοί οι καταστηματάρχες ενδιαφέρονται περισσότερο για το περιθώριο κέρδους τους και όχι για το μέρος από όπου αγοράζουν. Όσον αφορά την πληρωμή, οι όροι δεν είναι τόσο επιεικείς για τους χονδρεμπόρους, καθώς πρέπει να αγοράζουν σε μετρητά και στη συνέχεια να μεταβιβάζουν τα προϊόντα στους λιανοπωλητές με πίστωση. Το περιθώριο κέρδους για τους χονδρεμπόρους είναι πολύ μικρό σε σύγκριση με τους λιανοπωλητές. Ένας χονδρέμπορος παίρνει 5% στην καλύτερη περίπτωση. Ωστόσο, ένας χονδρέμπορος κερδίζει περισσότερα χρήματα καθώς πουλά προϊόντα σε μεγαλύτερη ποσότητα από έναν έμπορο λιανικής που πρέπει να αναλάβει όλα τα έξοδα λιανικής για να πουλάει ένα προϊόν τη φορά.
Τι είναι Λιανική;
Το άτομο που ασχολείται με το λιανικό εμπόριο είναι γνωστό ως πωλητής λιανικής. Ο λιανοπωλητής αγοράζει από έναν χονδρέμπορο για τους τελικούς καταναλωτές. Όσον αφορά την ποσότητα, ένας έμπορος λιανικής έχει μεγαλύτερη ελευθερία καθώς πρέπει να αγοράζει σύμφωνα με τις ανάγκες και τις απαιτήσεις του ανάλογα με το απόθεμά του στο κατάστημά του. Ένας έμπορος λιανικής έχει πάντα ένα μάτι τόσο για το MRP (Material Requirements Planning) όσο και για το περιθώριο κέρδους του όταν αγοράζει από έναν χονδρέμπορο. Αν και το περιθώριο του, αν είναι μεγαλύτερο, τον ευχαριστεί, ανησυχεί αν το MRP αυξάνεται. Κι αυτό γιατί τότε δυσκολεύεται να πουλήσει στους τελικούς καταναλωτές. Ο χώρος λιανικής είναι πάντα μπροστά και πολλά έξοδα συνεπάγονται η συντήρηση του χώρου, καθώς πρέπει να είναι ευπαρουσίαστος για να προσελκύει τους τελικούς καταναλωτές. Για να προσελκύσει τελικούς πελάτες, ο χώρος λιανικής πρέπει να είναι ελκυστικός. Ένας έμπορος λιανικής δεν αγοράζει αγαθά από χονδρέμπορο αυστηρά σε μετρητά και έχει μια περίοδο 30-45 ημερών για την εκκαθάριση του τιμολογίου ανάλογα με τη φύση της επιχείρησης. Οι έμποροι λιανικής έχουν συχνά περιθώριο κέρδους που υπερβαίνει το 50% σε ένα μόνο κομμάτι.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ λιανικής και χονδρικής;
Όταν πρόκειται για λιανική και χονδρική πώληση, υπάρχει διαφορά στον σκοπό της αγοράς, σε ποιον πουλά το καθένα, και στην ποσότητα και την ποικιλία.
• Τόσο η χονδρική όσο και η λιανική είναι ζωτικής σημασίας γρανάζια στην αλυσίδα από τον κατασκευαστή έως τον τελικό καταναλωτή.
• Ο χονδρέμπορος πουλά στους λιανοπωλητές. Ένας έμπορος λιανικής διατηρεί δαπανηρή μπροστινή θέση για να πουλήσει στους τελικούς καταναλωτές. Με άλλα λόγια, ένας χονδρέμπορος αγοράζει χονδρικά από έναν κατασκευαστή για καταστηματάρχες λιανικής, ενώ ο λιανοπωλητής αγοράζει από έναν χονδρέμπορο για τους τελικούς καταναλωτές.
• Η κύρια διαφορά μεταξύ χονδρικής και λιανικής είναι ότι ο χώρος λιανικής είναι πάντα μπροστά και πολλά έξοδα συνεπάγονται πολλά έξοδα για τη συντήρηση του χώρου. Αυτό συμβαίνει επειδή πρέπει να είναι εμφανίσιμο για να προσελκύει τελικούς καταναλωτές. Ωστόσο, ένας χονδρέμπορος μπορεί να αποθηκεύσει τα προϊόντα οπουδήποτε, καθώς δεν αγοράζουν οι τελικοί καταναλωτές στη λιανική, αλλά οι καταστηματάρχες που αγοράζουν από αυτόν.
• Το περιθώριο κέρδους ενός χονδρέμπορου ανά τεμάχιο μπορεί να είναι πολύ μικρό από έναν έμπορο λιανικής, αλλά στην πραγματικότητα βγάζει περισσότερα χρήματα καθώς πουλά σε μεγαλύτερες ποσότητες από έναν έμπορο λιανικής.
