Βασική διαφορά – Ενοποίηση προς τα εμπρός έναντι προς τα πίσω
Όλες οι επιχειρήσεις αποτελούν μέρος ενός συστήματος αξιών (ένα δίκτυο όπου η εταιρεία συνδέεται με τους προμηθευτές και τους πελάτες της), όπου πολλοί οργανισμοί εργάζονται σε συνεργασία για να παραδώσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους πελάτες. Τόσο η μπροστινή όσο και η προς τα πίσω ολοκλήρωση είναι μορφές κάθετης ολοκλήρωσης, δηλαδή, όπου η εταιρεία ενσωματώνεται με άλλες εταιρείες που βρίσκονται σε διαφορετικά στάδια στον ίδιο παραγωγικό δρόμο. για παράδειγμα, με κατασκευαστές και διανομείς. Η μελλοντική ολοκλήρωση είναι μια περίπτωση όπου η εταιρεία αποκτά ή συγχωνεύεται με έναν διανομέα ή πωλητή λιανικής, ενώ η προς τα πίσω ενοποίηση είναι μια περίπτωση που η εταιρεία αποκτά ή συγχωνεύεται με έναν προμηθευτή ή κατασκευαστή. Αυτή είναι η βασική διαφορά μεταξύ της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός και προς τα πίσω.
Τι είναι η μπροστινή ολοκλήρωση;
Η μπροστινή ενοποίηση είναι μια επιχειρηματική στρατηγική όπου η εταιρεία συγχωνεύεται ή αποκτά μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες για την παράδοση του προϊόντος στον τελικό πελάτη. Αυτή η συμμαχία μπορεί να είναι με έναν ενδιάμεσο διανομέα ή έναν λιανοπωλητή.
Π.χ. Εάν μια ζυθοποιία συνάψει συμμαχία με μια εταιρεία που πωλεί μπύρα, αυτή είναι μια μορφή μελλοντικής ολοκλήρωσης
Η Disney παρέχει ένα αξιόπιστο πραγματικό παράδειγμα εταιρικής ολοκλήρωσης όπου η εταιρεία αγόρασε περισσότερα από 300 καταστήματα λιανικής που πωλούν εμπορεύματα με βάση χαρακτήρες και ταινίες της Disney.
Τι είναι η ολοκλήρωση προς τα πίσω;
Εάν η εταιρεία αποφασίσει να συνάψει συμμαχία με έναν κατασκευαστή ή έναν προμηθευτή μέσω εξαγοράς ή συγχώνευσης, αυτό ονομάζεται οπισθοδρόμηση. Αυτό γίνεται για να επιτευχθεί βελτιωμένη απόδοση και εξοικονόμηση κόστους.
Π.χ. Μια επιχείρηση αρτοποιίας που αγοράζει έναν επεξεργαστή σιταριού ή μια φάρμα σιταριού είναι μια μορφή οπισθοδρομικής ολοκλήρωσης, καθώς είναι προμηθευτής συστατικών
Η Ford Motor Company ενσωμάτωσε θυγατρικές που παρέχουν βασικές εισροές στα οχήματά της, όπως καουτσούκ, μέταλλο και γυαλί. Άλλες δημοφιλείς παγκόσμιες εταιρείες όπως η Amazon.com και η Tesco έχουν συνεργαστεί με προμηθευτές με παρόμοιο τρόπο.
Εικόνα 1: Απεικόνιση της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός και προς τα πίσω στην αυτοκινητοβιομηχανία
Ορισμένες εταιρείες εφαρμόζουν την κάθετη ολοκλήρωση σε μεγαλύτερο βαθμό, όπου ενσωματώνονται τόσο προς τα πίσω όσο και προς τα εμπρός. Η Apple είναι μια τέτοια εταιρεία όπου είναι ενσωματωμένη με κατασκευαστές υλικού και τα Apple Retail Stores πωλούν αποκλειστικά τα προϊόντα της εταιρείας.
Η κάθετη ενοποίηση διευκολύνει τις υγιείς επιχειρηματικές επικοινωνίες και σχέσεις, καθώς δύο ή περισσότερες εταιρείες συνεργάζονται για να εξυπηρετήσουν τον τελικό πελάτη. Δεδομένου ότι όλοι οι εμπλεκόμενοι οργανισμοί έχουν έναν κοινό στόχο, η συμφωνία στόχων είναι καλά εδραιωμένη. Υπάρχει χαμηλότερο κόστος συναλλαγών και δέσμευση για υψηλή ποιότητα.
Παρά τα πλεονεκτήματα της ενοποίησης προς τα εμπρός και προς τα πίσω, αυτές οι δύο επιλογές μπορεί να μην είναι βιώσιμες για πολλές εταιρείες. Ορισμένοι προμηθευτές ή διανομείς μπορεί να προτιμούν να δραστηριοποιούνται ανεξάρτητα, καθώς έχουν σημαντική ικανότητα και την ικανότητα να απολαμβάνουν μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας (πλεονέκτημα κόστους που προκύπτει με την αυξημένη παραγωγή ενός προϊόντος). Για παράδειγμα, η DHL, η μεγαλύτερη εταιρεία logistics στον κόσμο, έχει τεράστιες οικονομίες κλίμακας και πολύ αποτελεσματικά κανάλια διανομής. Συνεπώς, δεν θα εξετάσουν το ενδεχόμενο να συνάψουν συμμαχίες με άλλες εταιρείες.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός και προς τα πίσω;
Ενσωμάτωση προς τα εμπρός έναντι προς τα πίσω |
|
| Στην μελλοντική ενοποίηση, η εταιρεία αποκτά ή συγχωνεύεται με έναν διανομέα. | Η ολοκλήρωση προς τα πίσω είναι όπου η εταιρεία αποκτά ή συγχωνεύεται με έναν προμηθευτή ή κατασκευαστή. |
| Σκοπός | |
| Ο κύριος σκοπός της μελλοντικής ενοποίησης είναι η επίτευξη μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς. | Ο κύριος σκοπός της προς τα πίσω ολοκλήρωσης είναι η επίτευξη οικονομιών κλίμακας. |
Σύνοψη – Ενοποίηση προς τα εμπρός έναντι προς τα πίσω
Η διαφορά μεταξύ της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός και προς τα πίσω εξαρτάται από το εάν η εταιρεία ενσωματώνεται με έναν κατασκευαστή/προμηθευτή ή διανομέα/πωλητή λιανικής. Εκτός από αυτό, μοιράζονται ευρέως παρόμοια δομή, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, καθώς και οι δύο είναι μορφές κάθετης ολοκλήρωσης. Η επιτυχία στην κάθετη ολοκλήρωση εξαρτάται πάντα από την ικανότητα δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων να συνεργαστούν για έναν κοινό στόχο. Οι εταίροι σε μια ρύθμιση κάθετης ολοκλήρωσης έχουν διαφορετικά επίπεδα διαπραγματευτικών εξουσιών και αυτό μπορεί να οδηγήσει ακόμη και σε συγκρούσεις μεταξύ τους κατά καιρούς. Αυτά πρέπει να ελεγχθούν και να επιλυθούν προκειμένου να επιτευχθούν αυξημένα οφέλη από τη συμμαχία.
