Franchising vs Licensing
Είναι πραγματικά υπέροχο συναίσθημα να αλλάζεις από υπάλληλος σε ιδιοκτήτη. Αλλά αν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση που εξαρτάται από την πώληση προϊόντων μιας μεγάλης εταιρείας, υπάρχουν δύο τρόποι που μπορείτε να το κάνετε. Είτε παίρνετε άδεια για να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, είτε γίνεστε franchise της εταιρείας. Είναι πραγματικά πολύ μπερδεμένο καθώς οι δύο όροι είναι σχεδόν ίδιοι και δεν το σκεφτήκατε ποτέ, αλλά τώρα πρέπει να αποφασίσετε μεταξύ των δύο. Το franchising και η αδειοδότηση είναι δύο έννοιες της επιχειρηματικής δραστηριότητας με μεγάλες εταιρείες που εξελίχθηκαν κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του ογδόντα και έχουν γίνει πολύ δημοφιλείς και σχεδόν κανόνας αυτές τις μέρες.
Franchising
Το franchising είναι ίσως το πιο δημοφιλές μοντέλο συναλλαγών με μεγάλες εταιρείες αυτές τις μέρες. Ποιος δεν έχει ακούσει ή δεν έχει επισκεφτεί τα McDonalds ή το KFC για να έχει ένα υπέροχο γεύμα; Αλλά το κατάστημα στο οποίο μπήκατε δεν διαχειρίζεται η ίδια η εταιρεία και στην πραγματικότητα το φροντίζει ένας δικαιοδόχος που ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα αποκτώντας την εξουσία να χρησιμοποιεί το λογότυπο και το όνομα της εταιρείας αντί για κοινά κέρδη με την εταιρεία. Στο franchising, το ίδιο το γεγονός ότι το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας χρησιμοποιούνται από τον δικαιοδόχο αντανακλά το επίπεδο σχέσης μεταξύ της εταιρείας και του δικαιοδόχου. Η εταιρεία πιστεύει στο άτομο και πρέπει να διατηρήσει την ποιότητα και τα πρότυπα του προϊόντος. Αποκομίζει το όφελος από τις διαφημίσεις που κάνει η εταιρεία. Αποκτά έτοιμους πελάτες λόγω της καλής θέλησης της εταιρείας και μιας ήδη ανεπτυγμένης αγοράς.
Αδειοδότηση
Η άδεια χρήσης είναι ένα άλλο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο. Εδώ η σχέση μεταξύ της εταιρείας και του ατόμου δεν είναι τόσο σφιχτά δεμένη όσο στο franchising. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, στις περισσότερες περιπτώσεις δεν επιτρέπεται να χρησιμοποιεί το λογότυπο ή το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Σε πολλές περιπτώσεις, ο δικαιοδόχος πρέπει να εργαστεί σκληρά για να δημιουργήσει τη δική του ταυτότητα στην αγορά. Κατά την αδειοδότηση, η εταιρεία δεν παραχωρεί αποκλειστικά εδαφικά δικαιώματα στον κάτοχο της άδειας και διατηρεί το δικαίωμα να χορηγεί περισσότερες άδειες στην ίδια γεωγραφική περιοχή και σε άλλα πρόσωπα. Αυτό γίνεται πονοκέφαλος για ένα άτομο καθώς αντιμετωπίζει σκληρό ανταγωνισμό από άλλους που πωλούν το ίδιο προϊόν. Η αδειοδότηση είναι επωφελής σε χρηματικούς όρους, καθώς υπάρχουν καλύτερα περιθώρια για τον δικαιοδόχο. Δεν υπάρχει μεγάλη σχέση και ο δικαιοδόχος απλώς αγοράζει τα προϊόντα και τα πουλά μόνος του.
Διαφορά μεταξύ Franchising και Licensing
Οι μεγάλες εταιρείες έχουν και τα δύο μοντέλα να προσφέρουν σε κάποιον που θέλει να γίνει αρεστός μαζί τους. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει κανείς να επιλέξει από τα δύο μοντέλα για το πώς θέλει να προχωρήσει. Εάν αισθάνεται ότι μπορεί να εργαστεί σκληρά και να πουλήσει τα προϊόντα της εταιρείας μπροστά στον ανταγωνισμό από άλλους, μπορεί να επιλέξει να γίνει κάτοχος άδειας που του προσφέρει καλύτερα περιθώρια κέρδους. Αν όμως νιώθει άνετα με τη διαφήμιση της εταιρείας και επιθυμεί να έχει μια έτοιμη αγορά, τότε το franchising είναι καλύτερη επιλογή για αυτόν, αν και με μειωμένα περιθώρια.
Στο franchising, υπάρχει μεγάλη υποστήριξη από την εταιρεία προς τον δικαιοδόχο όσον αφορά τη διαφήμιση και την εκπαίδευση, ενώ δεν υπάρχει τέτοια υποστήριξη στην περίπτωση της αδειοδότησης
Στο franchising, πρέπει να πληρώνετε δικαιώματα στην εταιρεία κάθε φορά που πραγματοποιείτε κέρδη, ενώ στην αδειοδότηση, κρατάτε τα κέρδη για τον εαυτό σας.
Στο franchising, η εταιρεία δεν μπορεί να δημιουργήσει άλλο δικαιοδόχο χωρίς προηγούμενη έγκριση από τον δικαιοδόχο, αλλά κατά την αδειοδότηση, η εταιρεία είναι ελεύθερη να πουλά τα προϊόντα της μέσω οποιουδήποτε αριθμού δικαιούχων στην ίδια γεωγραφική περιοχή.
Ανακεφαλαίωση:
Franchise
μπορεί να χρησιμοποιήσει την επωνυμία και το λογότυπο της μητρικής εταιρείας
έχει μια έτοιμη και ενημερωμένη βάση πελατών
αποδεδειγμένο προϊόν ή υπηρεσία
ημιμονοπώλιο σε μια συγκεκριμένη περιοχή
δυνατή εκπαίδευση και ανταλλαγή γνώσεων
Αλλά πρέπει να πληρώσετε δικαιώματα από το κέρδος και θα έχετε μεγαλύτερο έλεγχο από τη μητρική εταιρεία σε σχέση με την περίπτωση άδειας.
Άδεια
Στις περισσότερες περιπτώσεις ο δικαιοδόχος δεν επιτρέπεται να χρησιμοποιεί το λογότυπο, υπάρχουν εξαιρέσεις
Χαλαρά δεμένη σχέση μεταξύ αδειούχου και δικαιοδόχου
Λιγότερη υποστήριξη στο μάρκετινγκ, αν και η προώθηση της επωνυμίας από τη μητρική εταιρεία θα είναι επωφελής
η εταιρεία δεν παραχωρεί αποκλειστικά εδαφικά δικαιώματα στον κάτοχο άδειας, πρέπει να αντιμετωπίσει σκληρό ανταγωνισμό εντός της ίδιας της επικράτειας
Ωστόσο σε περίπτωση άδειας τα χρηματικά οφέλη είναι περισσότερα, καθώς ο δικαιοδόχος μπορεί να κρατήσει το κέρδος μαζί του και έχει μεγαλύτερη ελευθερία λειτουργίας.
