Καθαρό Κέρδος έναντι Μικτού Κέρδους
Όσοι ασχολούνται με τις επιχειρήσεις ξέρουν πολύ καλά ότι υπάρχουν ολοφάνερες διαφορές μεταξύ των μικτών και των καθαρών κερδών και διατηρούν το περιθώριο κέρδους τους σε επίπεδα που καταλήγουν σε κάποιο κέρδος αφού ληφθούν υπόψη όλα τα έξοδα. Αυτή είναι μια σημαντική διχοτόμηση για όσους δεν έχουν κάνει ποτέ επιχειρήσεις στο παρελθόν και σχεδιάζουν να ξεκινήσουν μια δική τους επιχείρηση. Η γνώση της διαφοράς μεταξύ μικτών και καθαρών κερδών είναι συχνά η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας για τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες. Αυτό το άρθρο καθιστά σαφή τη διαφορά μεταξύ μεικτού και καθαρού κέρδους για όλους τους αναγνώστες.
Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας ενδιαφέρεται μόνο να μάθει πόσα κέρδη είχε στο τέλος της ημέρας, έτσι δεν είναι; Εάν διαπιστώσετε ότι ακόμη και μετά την πώληση όλων των αντικειμένων, πραγματοποιείτε ζημία αντί για κέρδος στο τέλος της ημέρας, δεν θα πιστεύατε ότι πρέπει να είχε γίνει κάποια κλοπή ή κλοπή, καθώς είχατε διατηρήσει το περιθώριο κέρδους 25%, και έτσι, θα πρέπει να έχει χρήματα στο χέρι ως κέρδος στο τέλος της ημέρας. Αυτό είναι όπου οι έννοιες του μικτού κέρδους και του καθαρού κέρδους είναι χρήσιμες για την κατανόηση του τι πήγε στραβά.
Αρχικά, το μικτό κέρδος είναι όλες οι εισπράξεις από τις πωλήσεις μείον το κόστος προμήθειας/παραγωγής αγαθών. Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε έτοιμα μπλουζάκια και τα αγοράσατε με 10 $ το τεμάχιο και αγοράσατε 100 μπλουζάκια για να ξοδέψετε συνολικά 1000 $. Αποφασίσατε να πουλήσετε μπλουζάκια στα 15 $ ανά τεμάχιο και πουλήσατε και τα 100 για να πετύχετε πωλήσεις 1500 $. Είναι σαφές λοιπόν ότι σε μια συνολική πώληση 1500 $ όπου επενδύσατε 1000 $, το μικτό κέρδος σας είναι 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33,33%). Τα «συνολικά έσοδα μείον το συνολικό κόστος των αγαθών» αναφέρονται ως μικτό κέρδος και δεν λαμβάνονται υπόψη τυχόν λειτουργικά έξοδα. Αντίθετα, το καθαρό κέρδος προκύπτει αφού αφαιρεθούν όλα τα λειτουργικά έξοδα από το μικτό κέρδος. Αν υποθέσουμε ότι τα λειτουργικά σας έξοδα ήταν 200 $, το καθαρό σας κέρδος μειώνεται σε 1500-1200=300 ή (300/1500) x 100=20%. Τι σημαίνει αυτό; Παρά το γεγονός ότι διατηρείτε ένα περιθώριο 50% στα αγαθά, το καθαρό σας κέρδος μειώνεται στο 20% λόγω των λειτουργικών εξόδων.
Αν τον μήνα Δεκέμβριο προσπαθήσετε να ανταγωνιστείτε άλλα καταστήματα και ανακοινώσετε έκπτωση 20% στο απόθεμά σας, θα διαπιστώσετε ότι παρά την αύξηση των πωλήσεών σας, στην πραγματικότητα αποκομίζετε μικρότερο κέρδος. Ας δούμε πώς. Καθώς η αγορά και τα έξοδά σας παραμένουν ίδια, σε μια πώληση 200 μπλουζών, δημιουργείτε έσοδα 2400 $, επομένως το μικτό σας κέρδος είναι τώρα 400 $ που αποδεικνύεται ότι είναι (400/2000) x 100=20%. Αλλά, αφού αφαιρέσετε το λειτουργικό κόστος από αυτό το μικτό κέρδος, φτάνετε σε έναν αριθμό $200 ($400- $200=$200). Έτσι, το καθαρό σας κέρδος είναι μόλις $200, πράγμα που σημαίνει ότι το καθαρό περιθώριο είναι τώρα (200/2000) x 100=10%.
Από το παραπάνω παράδειγμα, είναι σαφές ότι για να έχει κανείς υψηλότερο καθαρό κέρδος, πρέπει να διατηρεί το περιθώριο κέρδους του υψηλότερο. Έτσι, δεν μπορεί κανείς να κρατήσει χαμηλές τιμές μόνο και μόνο για να είναι ανταγωνιστικός καθώς θα κάνει ζημιές αντί για κέρδη στην επιχείρησή του.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του Καθαρού Κέρδους και του Μικτού Κέρδους;
• Το μικτό κέρδος είναι οι συνολικές πωλήσεις μείον το συνολικό κόστος των αγαθών. Δεν λαμβάνει υπόψη τα λειτουργικά έξοδα.
• Τα καθαρά κέρδη υπολογίζονται μετά την αφαίρεση των λειτουργικών εξόδων από το μικτό κέρδος.
• Στις περισσότερες επιχειρήσεις, το καθαρό κέρδος είναι πάντα χαμηλότερο από το μεικτό.
