Margin vs Markup
Το περιθώριο και η σήμανση είναι λέξεις που δεν ενοχλούν τους απλούς ανθρώπους, αλλά είναι εξαιρετικά σημαντικές για όσους δραστηριοποιούνται σε μια επιχείρηση λιανικής. Η σήμανση και το περιθώριο είναι σχετικές έννοιες καθώς και τα δύο χρησιμοποιούνται συχνά κατά την τιμολόγηση αγαθών προς πώληση. Εάν η εγκατάσταση έχει ένα σταθερό ποσοστό κέρδους, το περιθώριο ή η σήμανση θα είναι πάντα ίδια. Όσοι είναι ξένοι σε μια επιχείρηση μπορούν να γνωρίζουν πολλά για το μητρικό κέρδος μιας επιχείρησης, γνωρίζοντας έναν από τους δύο αριθμούς περιθωρίου κέρδους ή προσαύξησης. Αν κάποιος γνωρίζει σήμανση, είναι εύκολο να υπολογίσει το περιθώριο, και το αντίστροφο. Ας δούμε τη διαφορά μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης.
Τόσο η σήμανση όσο και το περιθώριο κέρδους εξαρτώνται από το τι πιστεύει ο καταστηματάρχης ότι είναι η δίκαιη τιμή ενός αντικειμένου ή ποια τιμή μπορεί να αντέξει εύκολα η αγορά. Μόλις ένας καταστηματάρχης συνειδητοποιήσει τι αξίζει το κατάστημα και το προσωπικό του, γνωρίζει το περιθώριο κέρδους που μπορεί να πάρει από τους πελάτες. Εάν θέλετε να έχετε ένα συνολικό μυαλό και δεν θέλετε να αντιμετωπίσετε άλλους παράγοντες όπως ο ΦΠΑ και άλλα απαραίτητα έξοδα, πρέπει να κάνετε μαθηματικά και να μάθετε ποιο θα πρέπει να είναι το πραγματικό περιθώριο κέρδους για τα προϊόντα στο κατάστημά σας. Αυτό το περιθώριο δεν αντικατοπτρίζει το καθαρό σας κέρδος, καθώς πρέπει να κάνετε για άλλα έξοδα για να καταλήξετε στα καθαρά κέρδη.
Σήμανση ή περιθώριο, και τα δύο μεταφέρουν το ίδιο πράγμα, και αυτό είναι το ποσοστό κέρδους που χρεώνει ένας καταστηματάρχης στους πελάτες του. Στην πραγματικότητα, είναι δύο διαφορετικοί τρόποι να βλέπεις το ίδιο πράγμα. Η σήμανση είναι το ποσοστό της τιμής κόστους που προστίθεται στην τιμή κόστους για να καταλήξετε σε ένα MRP που περιλαμβάνει το κέρδος σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε αποφασίσει για ένα κέρδος 50% και η τιμή κόστους ενός αντικειμένου είναι $10, λαμβάνετε το MRP ως $10+ $5=$15 καθώς η σήμανση είναι 50%. Αλλά αν κάποιος έχει 50% περιθώριο, σημαίνει ότι η μισή τιμή πώλησης είναι το κέρδος του καταστηματάρχη. Τώρα ο καταστηματάρχης έχει κέρδος 5 $ από κάθε πώληση 15 $, που του δίνει περιθώριο 33,33%. Αν όλα πάνε όπως είχε προγραμματιστεί, ο καταστηματάρχης, όταν έχει πουλήσει όλο το απόθεμα, μπορεί να κρατήσει το ένα τρίτο της πώλησης και να κρατήσει την υπόλοιπη πώληση για τον χονδρέμπορο ή την πηγή από όπου τακτοποίησε το απόθεμά του. Κάποιος που μόλις ξεκίνησε ως καταστηματάρχης μπορεί να μπει στον πειρασμό να κρατήσει το ήμισυ της πώλησης νομίζοντας ότι δικαιούται το μισό ποσό, καθώς κράτησε προσαύξηση 50% από την τιμή κόστους τελικά θα καταστρέψει το κεφάλαιό του. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι το περιθώριο είναι πάντα χαμηλότερο από τη σήμανση. Σε ορισμένες κουλτούρες, αυτό το περιθώριο αναφέρεται επίσης ως σημάδι προς τα κάτω για να διαφοροποιηθεί από τη σήμανση. Η σήμανση είναι πάντα χαμηλότερη από τη σήμανση.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Περιθωρίου και Σήμανσης;
• Η σήμανση και το περιθώριο είναι δύο διαφορετικοί τρόποι για να δείτε το κέρδος σε μια επιχείρηση
• Σημείωση είναι το ποσοστό που προστίθεται στην τιμή κόστους και αποτελεί το MRP
• Το περιθώριο αναφέρεται στο ποσοστό κέρδους που αποκομίζει ένας καταστηματάρχης από την επένδυσή του
• Η γνώση τόσο της σήμανσης όσο και του περιθωρίου είναι απαραίτητη για να είσαι έξυπνος σε μια επιχείρηση
